歲月號1232021-11-13 17:55:46採購與供應商談判是十分重要的商業行為，採購人員透過談判不僅可以找到問題的解決方案，還可以解決採購方和供應商之間的爭議。採購與供應談判所涉及的談判因素日益廣泛，如長期合作關係、信任問題、共擔風險以及供應商與供應價值鏈整合等策略和方向性的問題，原材料上漲，人工成本增加，競爭對手的速度與替代品的多樣化等令採購與供應管理中的談判行為更有價值，同時也更具挑戰。透過談判，採購者和供應者可以提高雙方或多方組織的盈利能力。
一。採購人員談判細節
除了要關注談判內容外，還要注意談判的時間、環境等細節。本人給了以下幾點建議：
1。正式談判的時間宜選擇在行業的生意淡季，例如週末和節假日等。此外商業談判是腦力智力的交鋒，一般來說，人在飯後及酒後的智力水平會有所下降，所以談判時間在上午的10點左右為宜。
2。在確認與對方的會面時間後，得提前做些準備。例如，一定要將會面地點確定在自己公司的會議室內。同時做好會議室的清理工作，這是對對方的尊重，也是向對方展示自己形象的方式之一。在會面時，準備個現場專職記錄人員，保持全程記錄，自己也得提前把談判綱要準備好。另外還得注意現場紀律，在會談時，要求已方同事沒有緊急事務不要進來打擾。
如果領導參與談判，有些雞毛蒜皮的事情就不要一趟趟的進來找要說明或是簽字。
3。觀察對方的行為。在對方的言行舉止中，是可以看出很多東西的。例如廠家代表之間的內部配合度，服飾的整潔程度（推測其個人收入水平、文化素養、區域風俗、職權等）。在談話過程中，有沒要求就某些內容進行再次確認，現場有無記錄行為，名片禮儀等等，從這些行為觀察有無受過專業培訓的痕跡，以及個人的基本品行。
二。採購談判壓價技巧
採購價格談判是採購人員與供應商業務人員討價還價的過程。對於採購人員來說，是想辦法壓價的過程；而對於業務員來說，是固守報價的過程。而採購員在壓價時應掌握四種技巧。