農資人實錄2019-11-24 11:59:46肥料直銷給農戶是老百姓最歡迎的，可以在不影響產品質量的前提下，降低肥料價格。對於廠家來說透過特定的直接銷售方式可以擴大銷售量，佔領市場。但透過近些年的運作，也確實存在著一些問題需要改進。
之前化肥的廠家直銷應用也是比較多的，但一直堅持下來的還是少數。一個朋友在山東某縣做肥料直銷時，相比傳統銷售量大了幾倍，主要是透過掃村活動和抓獎策略，依靠大幅度的降價讓利方式得到的。但是相比傳統銷售，使用的人力物力也是比較大的，如果得不到相對大的銷量，對於廠家來說，只能做個宣傳效果，利潤會相對小一些。這也是肥料直銷的主要問題所在。
相對於肥料廠家直銷，應用更多的是忽悠團的銷售。他們雖然與廠家合作，為廠家做了銷售量，但在實際操作中，把路給走歪了。要麼是使用低質產品，專門要高價；要麼是合格單質肥料，兩種肥料配合加農藥贈送，直接迷惑農民，產生高額利潤。這種直銷操作從本質上損害了農民的切身利益，造成了不良的社會影響。也阻礙了正常肥料廠家的直銷信譽。
老百姓對於直銷肥料，肯定是天生歡迎的。但他們對於肥料質量的質疑也是一天天嚴重。所以，當下肥料廠家搞直銷，首先保證的還是產品質量，想法子讓農民相信產品的合格，質量的可靠。同時，肥料直銷的執行方式也要改進，不僅僅是因為養活了流通渠道，老百姓就會買單，要將節省下來的流通費用真正讓利給農民才行，還要真正地減少直銷中的人力物力浪費，降低銷售成本才好。
如果有廠家有更為有效的直銷方式，一方面能在合理費用下增加產品銷量，同時能在正常價格下降低一定的零售價格，農民還不會產品質量產生懷疑，那當然是一件天大的好事。從現在的實際情況看，大廠家搞直銷的可能性還是不大，如果用傳統和直銷兩種銷售方式同時進行，做不好會在價格體系上影響廠家的信譽度，也會在農民面前形成負面反響。中小型企業為了改制，扁平化渠道，倒是可以一試，但一定要找到能同時維護廠家利益和農民利益的營銷方法來，還要杜絕人力資源的大量消耗，能夠進行多區域運作的良好方案。
肥料直銷一直在進行，肯定大家都摸索出了一些好方法，如果能真正站在農民的角度降低價格，而且廠家並不會提高太大費用，那麼這種直銷一定是受農民歡迎的。
呀喏噠噠2019-11-10 17:44:45可以參與！