職業範兒2019-04-01 13:52:33獵頭的本質是銷售。
最牛的銷售是讓客戶認為你是幫助我成長，幫我解決問題和麻煩，帶給我方便和快樂的人。
但，獵頭跟普通的銷售也有很大的不同點。
1、獵頭需同時面對企業B端/候選人C端客戶，兩者的目的，需求點，溝通方式，說服技巧完全不同，所以，一根筋的，妄想一招鮮走遍天的獵頭肯定不合適，也不受客戶待見。
2、一般銷售推銷的往往是商品、是一種基本標準化的可衡量的物品，即使是買服務的，一般企業也會有SOP標準流程或者標準銷售說辭，所以可習得性強，可複製性大。而獵頭面對的是高度不確定、不可衡量、未知的人，所以往往會存在非常大的不確定，跟企業端客戶時的推銷方式和靈活性也需要轉變，所以，獵頭需要更靈活、創造性強的。難溝通的也不會讓客戶滿意。
綜上，親和性強的，專家型的獵頭是最獲得客戶，即候選人歡迎的。
小師兄愛唱歌2019-03-27 10:10:30幫助候選人做好職業規劃，與候選人長期合作；幫助HR找企業價值觀與候選人價值觀融合的。