我有個朋友,做消防器材的,客戶一般都是“公家單位”,從不欠款就是拖得厲害,於是他11月底就去某拖著鉅款得“老大難”單位拜訪,然後每天去一趟,沒有用?他穿著軍大衣在該單位門口過夜,每天一早付款的人員來了他就跟人家打個招呼,只打招呼,別的什麼話都不說。待了三天,對方實在看不下去了,麻利的把錢付了。
當然,這個辦法不適用於北方城市^o^
現在做企業最難的不是生產環節,而是貨款及時回收,要帳是各種企業最頭疼的事,特別是年底了,要回欠款是各企業的頭等大事。各位有啥髙法妙招一同分享!
你這種是真沒辦法了,除非你願意撕破臉。如果你撕破臉估計很長一段時間是很難做生意的了。你在破壞慣例,行是行,得付出代價。
我有十多個客戶都是做這種生意的,每次都是賒賬,等對方賣出去了東西再結賬。賣出去了東西能給結賬還是好的,很多人都是賣出去了不會結賬的,他們也要用錢的啊。感覺他們很有恃無恐啊,因為他們知道市場環境就這樣了,你不鋪貨給她,還是要鋪貨給別人,別人還不一定會讓你鋪貨。
其實想想這種生意有什麼好做的呢,心累的要死。每年都要跑出去收賬,每年又能收到多少?我感覺他們不是去收賬的,就像是慣例性的一種行為,能收到最好,收不到也習以為慣了。記得有一個宜春的客戶,做服裝生意的,外賬有五六十萬,有些人的債務已經拖了好幾年了。就這樣的,還得繼續給他鋪貨,不然服裝在手裡賣不出去啊。最後為了維持經營,連三五萬的貸款都要眼睛冒光。從那之後我是真正知道了什麼叫開著寶馬,過著難民的生活。
要避免這種事,要麼就是直接不做這種生意,要麼就是以後一手交錢一手交貨,不然寧願不做。我有一個客戶就是這樣做生意的,別人鋪貨,他不鋪,生意照樣做的很好。
很多企業催款採用笨辦法,派人去盯,白天黑夜的都呆在債務方公司,跟對方耗。管用嗎?有的管用,有的不管用,而且人工成本比較高,往返的路費,派去盯款的同事的工資福利都是一筆不小的開支。透過我們多年催款發現,面談債務方,在確定還款方案,商討解決方案時有用,後續,在債務方籌錢階段,你天天睡他辦公室,他該沒錢還是沒錢。我們建議企業催款不要盲目的直接上門催,前期先跟債務方溝通好,清楚的把握款項付不出的癥結所在,再對症下藥。
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準備好銷售合同,發票等財務資料,向人民法院提起訴訟。
國家會管理的,
賴賬,賴賬,騙著著收,賴著不走