髮型師鄭胤2019-03-10 03:22:54我來湊個熱鬧，淺聊一下題主的問題吧！作為題主的同行，我，也是一名從業13年的造型師、髮型師，回答可能會跑題，並有些片面性！但，僅供交流參考哈！
首先，市面上是有很多不同模式經營的美髮店！但是不管經營模式如何，概念如何，名字如何高大上亦或多麼土肥圓，不管是開在繁華商圈，寫字樓，普通街頭，亦或是小區門口、背街弄堂……不管是十來平米的個人小店，是二三十平的夫妻店，還是百十平米的綜合店、專業店、快剪店、工作室等等……無論如何變化，披著什麼樣的名頭，歸根結底一句話，它還是一家美髮店！
但是為什麼會有這麼多分別呢？其實很簡單啦！這是市場細分啊……
每一種模式的店面，對應於不同的消費人群……不同的消費人群走進不同的店！人的需求不同，消費觀念不同！自然走進和自己消費觀念相同的店裡！相對的，美髮店也會根據不同的消費人群，去定位自己的店面，專注於服務某一類人群…… 說白了，不是這一個行業是這樣，而是所有行業都是這樣！隨便舉個例子，就拿餐飲行業來說，什麼樣的店沒有？你有什麼樣的需求，你就進什麼樣的店！你不可能去快餐店吃燒烤吧？不可能去包子店吃漢堡喝咖啡吧？不可能去西餐廳要碗胡辣湯吧？不可能去中餐館吃牛排吧？………當然，你會根據自己的需求去合適的地方！想吃麵就去麵館，想吃燒烤就去燒烤店，想吃山珍海味就去星級飯店……這，就是對同一行業的市場細分！各司其職，滿足於不同年齡、層次、需求的人群！美髮店也是這樣！你做不到滿足於不同需求的人，不可能顧及所有，所以，根據自己的定位，專注於某一人群！服務好，是根本！
社會不存在絕對的思想、價值觀、消費觀、審美觀的統一！更何況現實生活是殘酷的，沒有絕對的公平與公正！人分三六九等，亙古不變！收入的不同，就有著不同的價值觀，消費觀！關於理髮，社會底層的低收入者，不可能去花幾百塊去剪個頭髮，十塊背街小巷剪個頭髮，如不是必須得剪，他們都想省下，因為他們要顧家！家庭條件好點的，花個二三十塊剪個頭髮，滿足自己的形象基本需求，不追求更好的服務，很正常！白領等中高收入者，有需求更好的服務，更好的環境，更好的形象！花個百八十剪個頭髮，幾百塊做個髮型！很平常！高收入者，富裕階層，講究環境，追求服務，追求質量，追求品味…那自然有相對應的場所出現，去為他們服務！有一點是可以肯定的，什麼樣的人群，去什麼樣的消費場合！當然並不絕對，越級消費的，也有的是，也是有各種各樣的原因！但是不多，中國人的消費觀念大都還是根據自己的實際情況來的！降級消費，當然這種情況也有，開著上百萬豪車的人，去小店花十塊錢剪個頭髮的也多的是！
瞎扯這麼多，都跑題了，其實這就是現實，這就是大家選擇進什麼樣的店的原因！還有就是：美髮行業做為服務行業，美業從業人員素質、文化程度，技術水平，服務質量，不同的店，參差不齊！真的是有差別的！天壤之別！就算是同樣水平的效果下，人們還是會根據自己的生活水平、環境、喜好、習慣、追求、需求去選擇不同的店！美業發展還需更進一步！更加規範！以便滿足各類消費者的需求啊！更現實的是：作為服務行業的髮型師們，還處在行業鄙視鏈的末端，高付出，低收入的社會底層，得不到技術服務行業應該得到的社會地位與尊重！並且行業被大眾所誤解著是世界上最暴利的沒有之一……！
我本人從業13年多了，在剪個頭髮幾百塊的高檔店工作過，也開過背街小店，更開過商業中心區的中檔店，經歷過好多種模式的運營，大量接觸過不同層次不同需求的顧客，可以明確的告訴你，不同經營模式的存在，有著不同存在的理由！這是行業內市場的細分，也是行業內發展領域的不同，更是行業發展的探索與改革，能存在就有存在的必要！能淘汰的也有淘汰的必要！任何行業都在隨著社會與市場的發展而更加細分化！ 跑題囉嗦這麼多，就是想告訴你，給自己的發展定好位，努力去做好並服務好，就行，不必糾結顧客會選擇進什麼樣的店，該是你的顧客，趕不走，不是你的顧客，你也求不來！專注於自己，認清合適自己的發展模式！努力去做！讓自己的生活過的更好！
我目前的經營模式是做的工作室，服務於小眾群體，預約制，服務細緻入微，二對一專人服務，技術水平較高，提供她們所需要的各種高品質服務與環境！比如各類酒品，現磨咖啡，養生花茶，熱飲，冷飲，蛋糕點心，水果拼盤………有影音室，有按摩椅，攝影室，化妝美甲室………來工作室顧客都是消費觀念及審美觀念相同的群體，顧客都是熟客，生客也是熟客帶來的，由於熟悉，來的工作室，她們感到放溫馨、放鬆，自在沒有壓迫感，不辦卡，不推銷，價格實惠，沒有過高消費，每位顧客都是朋友，在一起輕鬆自由，溝通方便有效，做的髮型自然都滿意！工作室的髮型師工作也輕鬆，都有自己的顧客，根據自己的能力去合理安排自己每天接待幾位顧客，安排自己的上下班時間，即有自己的工作，又有自己的時間，並且能顧家，收入還不錯！
另外再囉嗦一點，說給對美髮行業有誤會的朋友們，
1：美髮行業技術方面確實技術水平參差不齊，但不代表沒有技術好的，找到對的店，避開人多的時候，做髮型前好好的和髮型師溝通，就算你們很熟悉，也要表達你的想法，假如他不耐煩無心情，換人！遇到合適的，合理表達訴求，結合髮型師的經驗及建議，尊重及信任髮型師，然後再去做，往往能達到好的效果，總之，慢慢的尋找，總能遇到懂你的髮型師，做出你滿意的效果！
2：美髮行業真的不是什麼暴利行業，藥水成本雖然很低，但是做髮型的收費和它沒多大的關係！其它你們看不到的成本太高了啊！就像你們花兩千元買一小瓶品牌化妝品一樣，它的成本可能不足三十元，出廠成本可能不足五十元，但是它的成本價和你們的到手價，真的沒關係！就像你們用的上萬塊的蘋果手機一樣，算成本的話，一點塑膠加玻璃加金屬在加點貴金屬，能有幾十塊錢？就算把它研發出來，生產出來，除去生產線成本，人工成本，除去廠家合理利潤，出廠價不過一千多元而已，但是它和你們到手價有關係嗎？其它例子就不多說了，總之，這是正常的商業行為！除了美髮，就算你們看到它們的暴利，也不在意而已！美髮成本是低，做美髮的人雖然他們看似穿著光鮮，但是你看幾個幹髮型師的是有錢人？當然也有掙錢的，他們有的起初借款幾十萬上百萬投入，有的完全就是悶頭苦幹，從小做大，靠頭腦，靠技術，靠經營管理，靠辛苦勞作，做出口碑，做出品牌，贏得廣大群眾的信任與支援！作為老闆，作為生意，一年可能會掙幾十萬上百萬靠辛苦與智慧賺來的錢，（當然也有壞壞良心坑來的）！可是，這不和其它行業一樣嗎？有賺錢的，有不賺錢的！更重要的是，這個行業和其它行業相比，能賺錢的人是極少數人！大部份人只能夠溫飽而已……，要不然做髮型師的就都是有錢人了……。
好了，不囉嗦了，願你們不管去什麼樣的店，都能做出滿意的髮型，都能不被坑，不被騙！
