潮流影視2017-08-27 20:34:12之前小米五週年活動在網上著實火熱，我們可以盤點一下小米這五年雷軍營銷的殺手鐧。
我認為有3把刀，也是傳統企業網際網路轉型必須要見血的3把刀：
秘密1：產品上動刀——爆品戰略
爆品戰略說的簡單點，就是單機絕殺，靠一款產品打穿市場，甚至成為第一。其實傳統企業也有做爆品成功的，但比較少，比如加多寶，就靠一個紅罐涼茶做到幾百億。
網際網路公司則是必須拼爆品，比如騰訊就擅長做爆品。
但是，小米式爆品有什麼特殊的？
雷軍做爆品的一個最大殺招就是效能高一倍，價格砍一半。
這種價值鏈的動刀是真刀實槍的：為了砍價格，雷軍砍掉了一切渠道環節，直接面對使用者。這部分，可以砍掉30%的成本。為了砍價格，雷軍甚至砍掉了營銷成本，透過網際網路的方式賣手機，不靠線下渠道。這部分，又砍掉了10%。
靠什麼賺錢？羊毛出在豬身上。“羊毛出在豬身上”一度被刷爆朋友圈，但我沒有看到哪個傳統企業做到“羊毛出在豬身上”的，因為，這一模式的本質是爆品戰略。
小米的豬到底在哪？
一個是增值和服務。一個是賣軟體。一個是粉絲經濟。
小米最近兩年最大的動作就是生態鏈投資，用小米模式複製100家生態鏈企業，背後的關鍵詞就是複製小米式爆品模式。
秘密2：價值鏈動刀——5%
小米為什麼如此顛覆？就是因為小米是真刀實槍的在價值鏈上動刀。
什麼叫價值鏈？就是使用者能夠以某個價格拿到手，並感知到的價值。我總結過一個公式：產品=製造+感知。
什麼叫在價值鏈上動刀？就是要在價值鏈上做創新，就是要把過去一些很低效率的高成本砍下來。舉個行業潛規則的例子，在服裝行業，零售價一般是生產成本加價8倍以上，成本100的衣服，要賣到800。再比如，家居行業一般是生產成本加價4倍以上，面膜行業一般是生產成本的10倍—50倍以上，小家電一般是2倍以上。為什麼要加價這麼多，就是運營成本高，廣告費、渠道費、多級代理等。
小米的價值鏈邏輯是多少呢，小米有個內部紅線：5%的運營成本，就是總運營成本佔總銷售的比例，不能超過5%。所以，雷軍才會說小米可以做到接近成本定價。
秘密3：流量上動刀——粉絲 電商
傳統企業很難在價值鏈上動刀，很難做到爆品戰略，為什麼？
因為一個非常殘酷而又現實的問題：流量。
一切商業的本質都是流量，沒有流量就沒有生意。
傳統企業的流量入口基本依賴於渠道和經銷商網路，動刀太大容易把自己搞死，不動刀吧又不行，左右為難。小米砍掉線下渠道，如何解決流量問題？
答案就是粉絲、品牌電商。
雷軍之前給員工發了一封內部信，說了幾句話：面對惡劣的市場環境，我們應該保持初心：一、永遠堅持做高品質、高性價比的產品；二、相信使用者，依賴使用者，永遠和使用者做朋友！只要堅持這兩條，小米的夢想就能實現。
你看雷軍的關鍵詞就是：產品、粉絲。
粉絲為什麼這麼重要，是因為他們是小米式流量的動力源，鐵桿使用者和發燒友的口碑至關重要。
而小米網這種品牌電商模式，則承擔小米式流量的放大器。
毫無疑問，這是一種優質、高效，更可持續的流量獲得方式。我甚至認為，“粉絲” “品牌電商”是中國品牌未來最趨勢性的升級方向。
你看看凡客，絕地重生的秘密武器就是學小米模式的本質，也是這3把刀：
第一，
在價值鏈上動刀，最近釋出的襯衫、T恤，零售價也是接近生產成本定價。
第二，
在產品上動刀，推單款爆品戰略。
第三，
重新聚攏粉絲，重新打造基於自我品牌的電商模式。
效果很不錯，因為這是先進生產力，是更高緯度的打法。
希望這3把刀，傳統企業都能學得會！
阡陌2019202017-10-25 10:13:48基本就是一個趨勢，以前都是聽廣播，看電視。現在網際網路更奏效，效果更明顯！
銀行資源辦卡中介過來2017-10-11 11:44:33照貓畫虎畫不出虎的氣勢！要學就要帶著超越的心態！說不準，可以作為補充。
第一、把產品做到極致，自身達不到的地方自己買單，比如成本壓不下來，軟體跟不上，參考下臺塑的後來居上。
第二、塑造以過硬產品為中心的形象，有效利用網際網路，擴大宣傳渠道，不急功近利，不弄虛作假，不忽悠，誠信為本，實事求是，傷其十指不如斷其一指，參考小米價效比最高的，客戶滿意度最高的產品，從價效比上超越，寧可賠本賺吆喝（如多方面不具備小米資源優勢，又想爆他的款，只能砸錢先謀勢，沒人家的本事，還想上手掙錢矛盾了），並完善售後服務。
第三、捨棄植入不良或中庸的軟體，除了可以理解的為保證系統正常執行的不能動之外，還手機使用者所有權力。傾聽使用者建議意見並時時反饋。
第四、按消費者型別推出幾類不同產品，比如，只需要上網社交看新聞看影片，配置不要求太高的，比如最佳化“老年機”，這部分消費者不需為高效能買單；遊戲執行需要順暢的；充電快耐用的。。。需要根據市場需求，科學分類，一類人定製一定數量的手機，眾籌或類似模式也成為可能。手機做好了，其他事都水到渠成的事。
總有消費者為品牌買單的，沒有自主智慧財產權的都是攪局者，先行者的暴利讓攪局變得很愉快。小米就是其中之一。再想超越他，只能是手機價效比比他高，達到他的規模有附加值的也不加，拼命降低費用只為獲得更多消費者支援，手機就不指望掙錢，有了一眾客戶，爆棚人氣，再微利薄利掙錢，以量取勝，就贏了。現在不掙錢的買賣，能像一些玩兒家沉澱住海量客戶、資金，就已經贏了。
我是後期一直小米，感覺他沒有做到極致呢！完全可以超越。但我不認為ov是超越，還在靠廣告滿天下布店的手法，不長久，我堅信這一點。因為我相信不懂的趕時髦的人一直會很多，但這種做法除不了誰的根。小米反擊成功就是很好的佐證。尤其當知識資訊讓更多人趨於理性後，廣告就是硬道理會過時，我堅信廣告最起碼是忽悠人的廣告早晚消失。否則，不單是民族的悲哀，更是人性的悲哀。因為它無謂浪費資源。好到極致的東西自己會說話，用不著人更不用說戲子代言。自然的，符合自然的，才是永恆的美的！
你的淚白2020-07-09 22:15:33不是很容易
帶頭大哥不帶頭了2017-08-28 11:40:03以前有人說過這麼一句話。條條路通北京，有人走高速，有人走鄉道。走高速就相當於走別人走過的路。這樣簡便快捷，本身就沒有錯。
很多的新創業者，就是都前輩的路。
至於行不行，時間證明一切。