A君網路資訊官2019-03-23 17:12:09①樂扣樂扣利用借位來提升形象的案例
樂扣樂扣來到中國市場後，做了一件讓很多同行看不懂的事情，就是把自己的直營店開在了房租非常高，成本非常高的城市中心廣場，樂扣店的左邊一家店，就是著名的頂級品牌：香奈兒。
很多人不明白樂扣到底為何這麼做，後來，慢慢就明白了。客戶心裡認為：能夠與香奈兒做鄰居的產品，一定也是高階產品。樂扣用一個形象店的成本，直接提高了產品在客戶心中的位置。
啟示：借位巧妙借力於其他品牌的位置，樹立自己在客戶心中的位置。你在客戶心中的地位，一定程度上取決於你與誰在一起。
對於打算創業的你，或許覺得上面的小故事並不算什麼，但是有時學會藉助一些技巧和別人的經驗，可能就打開了你的思維，對於創業是有所幫助的！
2、情人節電商成功的營銷策劃案例
①淘寶網的巴黎情書
淘寶網限量秒殺的“巴黎情書”。如果愛人還在身邊，卻收到了他從巴黎寄來的情書，帶有新鮮的巴黎郵票和郵戳，一定充滿了神秘色彩。據淘寶網人士介紹，這批巴黎情書是他們在情人節前專門郵到巴黎的合作商處，貼上巴黎的郵票，蓋上巴黎的郵戳，再中轉回國內，只等情人節飛向全國各地，給情侶們製造神秘驚喜。
②鑽石賣家：末日的愛情保險單
在傳說中被稱作“世界末日”的2012也成了網商的創意來源。有的網站在拍賣鑽石毛坯的同時贈送“愛情保險單”，只要戀人成功跨越了傳說中的“世界末日”，在2012年12月22日還在一起的話，可將拍得的鑽石毛坯郵寄給賣家，由賣家免費製作成鑽石對戒，見證愛情。
玩卡的偉哥2018-07-03 08:43:06這是我一個弟子的朋友遇到的問題，他找到我的時候非常困擾，為什麼呢？
他有十年左右的理髮經驗，十年時間耳濡目染也知道了店鋪應該怎麼運用，所以他用了十多萬接手一家理髮店，接手之後發生的事情讓他傻眼了……
你也應該猜到了吧，沒錯，自從他接手之後，營業額每況愈下，最多的時候已經到一個月虧8000的程度了，找到我的時候，手裡面還有一萬多塊錢，如果不能續命的話……
一個月之後的結果可想而知，這個時候，他找到了我，因為是弟子的朋友，所以我沒收他諮詢費，就算收了他也拿不出來……
先介紹一下他們的理髮店的基本情況，首先他們客單價在52元左右，月流量1600，月營業額8。3W。支出情況：理髮師10名，工資4。8萬。房租3。4萬，雜費開支9000元，8。3W-4。8W-3。4W-0。9W=-8000元。
這些是基本的收支情況，之後我又瞭解了一些其他方面的問題，得出以下結論：
1、沒有有效的鎖住老客戶，導致客戶流失嚴重；
2、沒有充分的開發客戶終身價值，使其後期價值嚴重損失；
3、沒有打造自己的魚塘，沒能有效的維護老客戶以及開發新客戶；
針對以上問題，我給了三種解決方案：
1、為了有效鎖住老客戶，必須推銷自己的會員卡。
當客戶把錢遞給收銀員之後，讓收銀員跟他說：“您有會員卡嗎？”如果有，那就刷卡走人。
如果沒有，那就說：“您知道這次理髮其實是可以免單的嗎？只要您今天充值400元辦理了本店的會員卡，這次給您免費，而且贈送您5次“皇帝洗頭專案”，價值500元；送您一次高階染燙服務，價值600元。”就這一個策略，辦卡率大幅度提高。
2、第二個和第三個問題都可以用一種方式解決：放在自己的魚塘裡面，什麼是魚塘呢？就是加微信！
加微信的好處是能有效的留住新老客戶，解決客戶留不住、沒有客戶資料、不能有效售後、客戶控制力不足等問題。怎麼能讓他加微信呢？
那就是以後消費全部9折！然後每個月配合2次營銷活動，每天展示經典的髮型設計案例，朋友圈分享頭髮保養小知識，然後定期的抽獎送紅包，當然，還需要推廣一款產品，不管是洗髮水還是護髮素。
3、開發新客戶的方法：四個人一起來，給你免單。有效解決了流量不足和轉介紹低的問題。
當然，這三種方案說上去簡單，但是還需要大量的其他工作配合，要不然達不到理想的結果。
就這樣，他按照我提供的方法運營了三個月，效果如何呢？
客流量漲到3400人，暴增120%；辦出會員卡1400張，回款56W；微信加上4000人，透過微信，促成了400張會員卡，共計16W；洗髮水創造利潤8W；目前每個月純利潤能達到13W元。
當然，這還不算完，因為時間的原因就不過多介紹，感興趣的朋友可以看一下我之前寫的文章。