李霽之2017-10-02 12:11:55雖說求人一般都是自己受益而對他人無益。但是，只要能讓對方也感覺到可能受益，自然就容易接受你的請求。
所以我們要思考的是：要如何讓對方產生“可能受益”的想法？
對方感覺可能受益的來源，有：1。來自你本身的身份地位背景，2。來自於你過往的待人接物方式（例如：喜歡與人分享好康、事後會對他在意的人說其好話、事後會報恩等），3。凸顯請求本身的互利雙贏性（例如，這是對大家都有益的事，這對你我都有益，這對你家人朋友有益，這對環境有益等），4。讓對方與你產生“共同體”的心理（如我們是好朋友、同鄉、校友、鄰居之類，使其有“我順利你也沾光，臉上也有面子”等想法）。以上4點並非孤立存在的，常是交錯影響對方是否答應請求之意願的。
當然，請求時候的態度也是非常關鍵，如果態度不佳，就算對方能受益，仍然會有很大不願幫助你的可能性……。