使用者55608394804192018-05-14 21:14:31因為這三種模式解決的不同人群的不同痛點，有痛點就有市場。如何透過發現市場的痛點，然後找出方案解決使用者的痛點，然後驗證這些是真痛點還是偽痛點，這樣你的專案才有可能成功。
先說第一種人工洗車，人工洗車也能共享？是怎麼實現的？ 以前可能不現實，但是現在確實有人這樣幹，在東莞就有老闆搞了一個共享洗車的平臺，他的平臺一端連線的是洗車店，和洗車店進行簽約合作，另一端連線的是使用者。
使用者可以在他們的平臺上面找到簽約合作的洗車店，然後就可以把車開到這些共享的洗車店直接洗車，而且洗完車就走，不需要付現金，為什麼？你打滴滴付現金了嗎？所以道理是一樣的。
那麼這種模式解決了市場的什麼痛點呢？ 對於使用者來說，洗車貴，洗車排隊，為什麼？因為洗一次車要幾十塊，所以很多洗車店搞個充值的會員卡，有優惠，但是對於使用者來說，充值以後洗車是可以便宜點，但是你得每次都要去這家洗車店洗車，有時候還要排隊，更可怕的是萬一這個老闆跑了，那就虧了。
所以，共享洗車這個平臺怎麼玩呢？ 只要加入平臺的商家，全部統一洗車價格，而且價格要比普通的洗車店要便宜，為什麼要便宜？因為你不便宜就無法吸引使用者到你的平臺。 所以，第一個，價格便宜就能吸引使用者，第二個，有了共享，你再也不再侷限於單店的充值會員卡，你可以到平臺上面的任何一家洗車店洗車，價格都是一樣，無需現金也不需辦卡。
對於商家來說，加入平臺可以獲得平臺為他們帶來的使用者，至於後端你能成交什麼樣的服務，那就看你的本事了。 所以，他們就是把洗車店整合起來，統一價格，那麼平臺怎麼賺錢呢？第一個就是和洗車店分成啊，另外的盈利模式呢？也就是後端還可以靠什麼賺錢？
可以是商家的維修後市場，也可以是使用者的，也可以是第三方的合作都是有可能的，因為透過平臺，掌握著大量的商家和消費者。 也就是說最可能賺大錢的就是汽車的後市場。所以這種是整合線下洗車店玩的共享模式。
接下來就是自助洗車的共享模式，自助洗車其實很早就有了，當年並沒有共享風口這股風，幾年前嬴政也觀察過自助洗車這個專案，當時在小區門口就有兩臺自助洗車，但是還是那種投幣模式的，當時嬴政還想搞幾臺測試一下，但是後來放棄了。
但是，有老闆就藉著這股共享的颱風，把這種專案變成一個共享洗車的專案。而且還獲得不錯的融資。 其實這種模式也很簡單，自助洗車，其實就是價格便宜，洗一次車才三五塊錢，但是你到外面洗一次車縣城偏僻地方的至少都得15塊以上。
那麼這種模式為什麼竟然能火起來呢？而以前的自助洗車這麼久都沒有火起來，洗車模式基本一樣，自己掏錢自己洗。 其實很重要的一個是市場的環境，因為都在談共享，而且來這種洗車的很多都是利用碎片化的時間來幹，而更多的使用者針對的都是網約車或者計程車，因為這些人自由碎片化時間多，所以，自己休息的時間就把車洗車了。
而且加上現在的自動售貨服務，自己把一些汽車的相關產品可以直接放在自助洗車的地方銷售。 所以這種模式針對的又是另外的一個市場人群，解決的大部分都是網約車或者計程車司機的洗車問題，因為對於他們來說，更願意自助洗車。
那麼還有一種呢，就是自動洗車機，不需要人工看守也不需要人工服務，全程自動洗車，24小時自動運轉，這種模式針對的使用者市場，基本上是中端或者以上的使用者。 對於使用者來說用這種裝置洗，你不需排隊也不需要擔心人工洗不乾淨，隨時隨地想洗就洗。
所以，現在的自助洗車機大家在很多地方也可以看到，至於賺不賺錢，其實有的賺錢有的不賺錢，這就和你鋪設的位置有關係了。 這種自動洗車機的賺錢模式，目前來說更多的是賺差價的模式，因為洗車成本不高，而且又是自動運作洗車。