馮富強187396728352018-11-22 20:17:39依各地實際而行，階梯或發展
唔流香健康態五常大米2018-11-23 12:03:09說說個人總結看法，說的不對勿噴謝謝。
從產品的維度
一 明確產品定位
同樣是做衣服，有人做地攤貨，有人做大眾品牌，有人做奢侈品，還有人做高階定製。。。無所謂好壞，市場不同，定位不同，相應的產品和策略就不同。那麼，你的種植業規劃的是大眾產品，還是高階路線？量大價低的大眾產品，怎樣降低成本，高階市場的小眾特色，怎樣去尋找目標客戶？
二 開發產品的價值
仔細想想，當把錢作為商品，生意是不是很好做？可以用錢買實物，也可以用錢買服務，還可以用錢做投資。。。我一直認為花椒作為調味品，需求量很小的，前段時間跟人聊天，才知道花椒可以作為提煉麻醉劑的原料。如果魔芋不是用作化妝品的原料，需求量應該也不大吧。很多農村人每天過的尋常日子，根本不會想的太多，同樣的事物，發掘更多的價值，完全就是另一個世界啊。
三 增大產品的流動性
種植業有兩個致命的痛點：儲藏和運輸。尤其是鮮貨，時間到了必須採摘，儲藏和運輸把握不好嚴重影響品質甚至失去使用價值。所以，想辦法減少儲藏和運輸造成的摩擦和壁壘，延長產品的使用週期。冷藏保鮮技術、加工技術等都值得嘗試。
從市場的維度
有沒有人感覺到，散戶的市場議價能力太弱了，經常被大基地衝擊，被銷售渠道衝擊，被國家政策衝擊。怎麼辦呢？合作！跟政府合作，享受政策支援；跟銷售渠道合作，做訂單農業；跟上游公司合作，獲取技術支援。而這幾個方面的合作很多時候是同時進行的。政府有產業政策支援，與銷售渠道簽訂單，上游公司也在尋求合作。現在最大的問題是很多人一方面抱怨自己處境艱難，一方面拒絕合作，拒絕機會。或者缺少市場經濟必須有的契約精神。經常因為一點眼前的小利影響一個行業健康良好的執行。
不知道我這種說法會不會給自己拉仇恨，不管怎樣，我的宗旨是說自己看到的和自己思考的。其實現在有很多人在致力於做行業標準，透過技術支援實現質量管控，以質量和特色打通銷售通路，而這個工作也是不容易做到的。如果都那麼容易，做生意也就不會那麼難了，你說不是嗎？