國服大坑CG2020-04-22 14:12:33新醫改後，將從關係營銷向概念營銷轉變，從“帶金銷售”向學術推廣、知識營銷邁進進。
一、醫藥代表有怎樣的發展趨勢
具備豐富的醫學、藥學、心理學、營銷學、倫理學等相關知識的醫藥代表，能夠解決現代醫藥分離與治療融合的矛盾。
醫藥代表三大特徵：①人的屬性②價值屬性③社會屬性
二、醫藥代表的“新出路”在哪裡
⑴數量最多的就是“公關”代表，他們缺乏醫藥知識背景，但是掌握熟練的銷售、公關技巧或者是有一定的社會資源。
做好職業規劃：第一步做好自身的swort分析。積累資金、網路、管理能力、人際關係、政府公共關係上具有的優勢；認清自己在這些資源上的劣勢。潛在威脅尤其是競爭者的威脅，還有來自社會潛規則方面的威，脅。第三是全面審視你的創業精神、承受能力、性格心態等。
⑵學術代表型別的從業人員，抓住機遇，提高自己的專業知識加速轉型。逐漸樹立專業、真誠、可信賴的新形象。
所謂學術營銷，就是要以處方藥產品特性和臨床價值為核心，提煉富有競爭力的產品特點，透過多渠道與目標受眾溝通，實現客戶價值最大化，最終實現產品推廣銷售，並最終實現品牌忠誠的營銷模式。
三、醫藥代表如何走“學術營銷”模式
⑴媒體性學術活動：廣度傳播，高效拉動
作用自身醫學知識認真分析產品臨床價值、醫生處方習慣，提煉富有競爭力的差異化買點，根據產品生命週期，利用恰當的媒體，學術論文、臨床綜述、產品軟文等豐富的形式，在高空做好產品學術資訊傳播。
⑵會議性學術活動
⑶臨床增值服務活動：服務增值，做忠誠度
阿煒臻言ing2020-04-22 15:09:21誰來做，做什麼，怎麼做是根