我從事銷售業務5年後來自己開公司15年了。從我個人角度聊下。如今談業務要不要是要看你的公司性質來決定。首先要看你的銷售產品或者招標投標。的專案。主要針對的業務人群。如果你是以銷售商品為主就不需要經常以招待客人的方式拉訂單。只需要在產品的質量和創新方面下功夫做到物美價廉
如果是招投標需要應酬客戶招待聚集人脈。要應酬也是在所難免的。你可以找個有能力的助手。在一些應酬方面代替你參加。
現在的做生意就是三點。第一你產品或者工藝。技術方面特別好。報價比同行便宜。這樣是第一點
第二就是靠人脈關係做生意人情事故 。如果你這些年你一直以陪酒應酬的方式去維護客戶。就還要繼續堅持下去。如果你不應酬會疏遠關係。你自己身體不適應就找助手陪下客戶。
第三就是給客戶一定時間的後付款的期限 這點現在很重要。這點比酒桌應酬更實在
這是我個人給您的建議 。希望你多注重自己身體。少喝酒少應酬。
很高興能回答您的提問!
總是靠菸酒去談業務肯定不是長久之計,但是想要改變卻很難!
首先,您所處的行業是處於產業的什麼位置,是核心位置還是末端產業,或者乾脆就是服務業。我就是服務業的,具體說是金融業,上述產業在經濟活動中本身就不具有核心優勢和話語權,再有就是你的服務和你的產品在行業中同質化嚴重,競爭對手太多,那營銷起來很難,可以說80%靠關係,10%靠態度,10%靠機遇。
其次,我國文化悠久,好多習俗風氣也都留了下來,再加上個別人理解上的偏差,什麼事都得靠交際,先不說業務,先談“感情”!想扭轉過來得需要時間。
總之,也不要太擔心,畢竟這還算普遍,盡力而為,有些事不是你能左右的。
有人的地方就有江湖,有江湖就有飯局和酒場。
或者說,所謂江湖,就是一場場的吃飯喝酒。
上海灘皇帝杜月笙說,人生有三碗麵最難吃:人面、場面和情面。
這三碗麵都離不開酒的潤和。
古今多少事,都是需要在觥籌交錯、推杯換盞中勾兌完成的。
從某種意義上說,江湖從來沒有變過,因為人性從來都沒有變過。
對現代在社會中打拼的男人們來說,喝酒,就是他們在江湖的重要證明。
男人不喝酒,白來世上走。
酒是人情,酒是義氣,酒是伴隨男人一生的夥伴。
成功時需要酒來助興,失敗時需要酒來安慰,喜怒哀樂,悲歡離合,七情六慾,都可以拿酒來舒緩宣洩。
很多女人都想不明白,為什麼男人那麼喜歡喝酒。
杯盤狼藉,酩酊大醉,說胡話,發酒瘋,一身難聞的酒氣……這一切都讓女人覺得討厭。
但是呢,男人要是不喝酒,總好像是少了點什麼。
張岱曾說,“人無癖不可與交,以其無深情也。人無疵不可與交,以其無真氣也。”
好喝酒的男人確實是有酒鬼爛人,但更多的都是有真性情的男人。
做男人不易。
整個社會的評價標準就擺在那裡,古今都差不多,就是看男人的財和權。
這種氛圍無形無質,但卻無所不在。
在這種無形的壓力之下,出於男人起碼的尊嚴和麵子,無不是千方百計、竭盡所能的去拼搏。
但通往財富和權力的道路從來都是曲折的,艱難的,一些人贏了,更多人失敗了。
在這個過程當中,有許多的委曲求全,也有種種的不如意處,酸甜苦辣,人情冷暖,如人飲水,冷暖自知。
所以,男人需要有個時間和空間給自己,說麻醉也好,說放鬆也罷,總之是要借酒怡情。
這其實是無可厚非,情有可原。
但更多的時候,酒都是一種工具和媒介。
人和人之間微妙而複雜的關係處理,需要喝酒;談業務談合作需要喝酒,人情往來需要喝酒,至於其他說服、公關、調和……無不需要藉助酒來完成。
酒用好了,可以化解很多的是非和爭端。
在工作當中,在生活當中,吃飯喝酒是約定俗成的習慣,如果沒有一杯酒的存在,好多話說不出口,好多事都會缺了點火候。
在職場上的男人都知道,有些矛盾和問題,一場大酒就可以化解。
當原本彼此不對付的男人坐在酒桌上的時候,三杯酒一下肚,眼花耳熱之際,酒精好似春風,堅冰也可融化。
等男人們喝到了高興處,在一起勾肩搭背、稱兄道弟的時候,過往的恩怨就早已一筆勾銷了。
“渡盡劫波兄弟在,相逢一笑泯恩仇。”
就是這個味道了。
酒場有用,但只是在一個階段有用。
在我看來,酒場最大的壞處就是,多是非,多空耗,多砍伐性命。
以前覺得人多了在一起熱鬧,大碗喝酒,大塊吃肉,熱氣騰騰,豪氣干雲,那才是人生。
但現在回想,酒能亂性,酒令智昏,一點不假。
好多傻事,糊塗事,都是在酒場上發生的,因為過去那些年的酒精灌溉,身體變差了,意志薄弱了,耽誤了好多的正經事,虛耗了人生,空度了光陰。
實際上,酒場飯局這種事,失大於得,就算不經歷也沒有什麼可惜,相反,不參加酒場卻能為自己贏取大把的時間。
當然,喝酒當然有喝酒的好處,但這要看怎麼喝,和誰喝。
喝酒最舒服的就是和兩三知己好友一起說說話,不需要勸酒,也不用察言觀色在意旁人的身份、喜好,就是完完全全的享受其中。
我覺得這樣最好。
年齡一大,就越不想委屈自己,說一些違心的話,做一些違心的事。
明明討厭至極的人,卻要為了不冷場笑臉相對,說些沒營養的廢話假話,不值得。
何必虛情假意呢?
成熟的男人就應該有起碼的斷舍離,不必要的人就不用見了,沒滋味的酒就不要喝了。
人生苦短,活好自己都難,哪有太多閒工夫陪些無聊的傢伙閒扯淡呢。
所以說,男人的成熟,都是從遠離酒場開始的!
遠離酒場就是對自己的解脫和成全,實際上,世上本沒有什麼人、什麼事值得我們去犧牲身心的健康。
真正的銷售是銷售自己,人品素質及職業能力的提升,如果靠著應酬提升業績,短期可以長此以往,說明你不太適合銷售的工作,這個時候需要我們去思考,包括智商,情商。最重要的是我們人自己,如果靠犧牲自己的健康來換取業績的提升,這種業績不要也罷!!
煙和酒只是前期開啟渠道的一種手段,開始你和對方都不是很熟,那怎麼才能讓別人把單子給你,肯定是要給別人好處了,拿煙和酒就是去拜訪人家,總不能一開始就拿著錢去吧,人家也不敢要呀。
就不要想老了以後怎麼辦,你還能一輩子都做業務嗎?再說到時候你肯定和各個渠道之間都很熟悉了,普通朋友之間交往不也是送菸酒嗎,所以沒什麼大不了的。
每次用菸酒去談業務突然有天沒用是挺尷尬的,這個時候你得自己跟朋友說明情況自己身體不適,所以不帶和不喝這些,先說明情況,只要人通情理都會理解的,能用茶代替這些就最好不過了
職業能力和人品素質最重要!需要智商和情商的完美結合,煙酒開路談業務不可取。
要麼隨波逐流,要麼把自己訓練成老油條,把平時應酬時的情況記錄下來,然後分析,最後總結,弄成一套方案。多了你就會知道怎麼做了。
我替你去有煙有灑何樂而不為,不在菸酒而在心態