使用者2577825460072019-10-14 00:58:26權力型的談判對手
這種型別談判者的需求是：對成功的期望一般；對“關係”的期望一般；對權力的期望一般。
權力型談判者與眾不同的特點是他對“關係”和對權力的要求相同，屬於這種型別的人，對這兩者要求過高是極少的，因為權力要求過高就可能使別人產生敵對情緒，因而不可能與別人保持很好的關係。他對於“關係”和權力的期望都一般，他只希望能夠影響別人而不是支配別人。
可以認為，像權力型談判者這樣的人，能夠與對方建立友好關係，也能夠滿足他所屬於的公司和公司裡的同事的要求。並且可以認為，他能夠有力地控制談判過程，能把自己的意志體現在談判內容和談判過程之中。權力型談判者對成功的期望是隻要他帶回去的結果能使他的老闆和同事滿意就行
了，他隨時準備在被強迫的情況下做出讓步。他願意達成一個勉強滿意的交易，而不願意使談判破裂，最終毫無結果。而對成功期望很高的談判人員，則寧可談判破裂，也不願做成一個勉強令人滿意的交易。
權力型談判者有成為最理想的談判人的潛力，但必須是在他受過很好的訓練，在充分發揮他的智慧的前提下。
同權力型談判者進行談判的禁忌：企圖去控制他，支配他。提出過於苛刻的條件，壓他作出過多的讓步。