我叫趙陽黑2021-10-21 15:04:24首先，海普諾凱1897荷致是澳優旗下的一款超高階奶粉，屬於荷蘭原裝進口奶粉。海普諾凱源自1897年，至今已有120多年曆史，擁有自控產業鏈體系。2015年，海普諾凱集團在中國成立海普諾凱生物科技（中國）有限公司，海普諾凱荷致1897這款奶粉進入市場後，主要在母嬰門店等主流渠道銷售，消費者反應良好。
使用者64803214688142021-10-17 13:20:58第一，我們在營銷端是決策前置，先做戰略佈局再細化執行。
2016年海普諾凱開始在各地設定辦事處，經過了3年的整治試點，才開始向全國複製推廣。
這為我們打造高效敏捷的組織管理體系，透過扁平化管理，快速響應市場一切變化打好了基礎。
讓聽得見炮火的人去做決策是我們堅持的根本。
第二，我們一開始在營銷模式上比較簡單，因為那時候只是個產品，談不上品牌，基本沒在品牌上做投入。
在這樣的前提下，我們只能透過渠道推動產品。
在產品銷量起來形成品牌雛形的時候，我們就立馬投入資源幫助渠道做品牌塑造和消費者引流。
這前後花了將近6年的時候，現在我們既能保持渠道的可持續的穩定的利潤，同時也加強了對渠道的服務驅動、銷售活動的推動和品牌影響力的拉動。
第三，產品賣貨思維是海普諾凱初期的暫時打法，當透過渠道搭建了產品體系後，我們開始在品牌下功夫，很多品牌要促銷要買幾送幾或者要打折，我們不。
自始至終，我們海普諾凱堅持歐洲百年超高階品牌的標籤，把這個概念在消費者心目中不斷做強化，形成差異化價值主張。
很多品牌在營銷的時候，走著走著就偏了，向渠道妥協向消費者妥協，我們沒有。海普諾凱就是高階，就是物有所值，你不變，消費者才會跟著轉變認知。
第四，在渠道的策略上，我們在市場上匯入海普諾凱1897，堅持以地級市為分界線向下快速拓展城鎮渠道，向上逐步延伸到省會城市和一線城市。
在2015年前，海普諾凱連一線市場都沒有做，在北京和上海就卡了麗家寶貝和樂友這兩家大系統做品牌呈現，佔了位。
直到2017年，我們才真正開始快速佈局全國省會城市，並在鞏固了省會城市的基礎上，向三四線城市做下沉佈局，用海普諾凱1897的荷致和悠然有機系列做向上拓展，再用海普諾凱1897的萃護和新上市的產品做四五線市場衍生，做好產品差異化佈局，不讓市場重合營銷，我們非常關注門店的垂直增長，有計劃有節奏的開拓更多的策略理念來服務渠道。
透過組織體系、營銷模式、品牌建設和渠道佈局這一套比較實用的戰略打法來實現銷量翻番，這也是我們這幾年保持高速增長的重要原因。