套路我娥佩蘭2020-04-05 13:03:01小酒店嘛 要的是氣氛 氣氛有了 外人看了 都會來試試口味 沒氣氛 人家看了冷清清的 誰回去 大酒店就麻煩了 要和法院 和 公安局 交通局之類的 打好關係 大酒店要的是消費 一天 能賣的越多 越好 幾座不管 公家吃飯都是公款 一頓都至少幾千 家庭吃飯都是 幾百 一座頂10坐
笛聲哥vlog2019-10-10 22:52:58酒店銷售是個技術活。
酒店銷售和其它產品銷售不同，酒店銷售主要以客房為主。酒店若有餐廳的也會銷售餐飲，有溫泉的會銷售溫泉，根據每家酒店具體而定。
酒店的服務是酒店產品的基礎，而服務是無形卻能真切感受到的。
酒店銷售工作要針對不同客戶群體使用不同溝通方式，站在客戶的角度和需求採用適當的溝通方式。
酒店銷售部接受預訂時，一定要熟悉自家酒店的房型，優勢與劣勢，日常價、促銷價、優惠價、團隊價要了如指掌。
酒店淡旺季明顯，找客源時，需要每天到各個政府單位、企事業單位、旅行社跑業務，聯絡溝通。
當地旅遊局是直屬管轄機構，要和旅遊局保持良好關係，旅遊局例行檢查要予以配合。包括消防、食品衛生等管理部門都要配合。維護好彼此的關係，方便酒店運營，不至於有麻煩。
酒店的個性化服務在當今社會是必須的，如果酒店能做到全員銷售，採用激勵機制，對酒店的促銷是有較大幫助的。
Da雪2019-10-20 23:17:14以一個在5A級景區酒店工作了多年銷售經驗來講，酒店主要是客房的銷售及餐飲的銷售，先從客房的銷售來說，要先了解自己酒店的優勢，地理位置、交通、價格、特色等，
一、客房銷售主要有以下幾點渠道：
1、旅行社渠道，主要是本地旅行社。需要把酒店的圖片、全年價格表，訂房熱線等發給每個旅行社告知，並且針對本地旅行社，給一些優惠的政策來激勵他們多多訂房，比如一年訂房累計到多少間，每間返多少錢等，必要的情況下，請本地旅行的計調來住1晚，瞭解下酒店的客房房型等設施，以便他們能更好的推薦。
2、網路渠道。像攜程網、美團、去哪兒網、同程藝龍網、飛豬旅行、驢媽媽旅行網、booking等OTA訂房網，直接跟他們合作線上售房，這目前是酒店第二大銷售渠道，也是當前訂房趨勢，線上的房型、圖片、價格一定要清楚，也可以發展自己的酒店公眾號訂房。
3、公司，協議單位。本地公司、協議單位可以上門拜訪，並將酒店的價格表發放一份；外地公司定期打電話拜訪。
4、散客，例如上門散客，電話預訂散客這塊。可以讓客人加酒店微信，回頭客多一些優惠。儘量留住上門散客。
二、餐飲銷售：
1、酒店的選單完善好，每天估清，哪些是熱推，哪些是招牌菜，特色菜，分好類，餐廳服務員需知每道菜的做法、工序、時常，配料等，以便更好的推銷給客人。
2、接團餐，可告知旅行社每桌餐的餐標多少，有幾葷幾素，固定好選單，便於詢餐時提高回覆速度。
3、可以出幾個價位的套餐，比如68元，88元2人套餐，138、168、238的4人套餐，可以上線美團，一是宣傳本餐廳，二是方便散客自主選擇！
以上所有渠道，都需要建立客戶檔案，並且定期回訪跟進。不管是客房還是餐飲銷售，都要以客戶為中心，做好接待服務，以優質的服務，贏得口碑，才能細水長流！
假裝有人給拍照2019-10-11 09:17:39我就是做酒店銷售的，跟以往找客源不同，現在網路的作用遠遠大於人工的力量。
首先維護好老客戶，這個是特別重要，客戶對你信任，會轉介其他客戶給你，這些都是穩定的客源。
然後在網路方面要及時跟進，所有的旅遊網站都會爭相合作，第一手資源送到你手上，屬於省力還賺錢的生意，並且一定要注意網路的評價，這個才是關鍵。
旅行社的關係也要重視，平時不送客，送客就是大團隊，而且他們的事情不多，跟導遊搞好關係，很多事情方便的多。
你要考慮你酒店的方向，旅遊還是商務，有針對性地去推廣。銷售是個日積月累的工作，不可能一口吃成胖子，腳踏實地，不急不緩，一定可行。