陽光1366990812021-06-21 05:58:45產與銷售的渠道太繁雜，層層加碼撈取利潤，應該精簡機構，果農成立合作社，直接推向市場。調動果農的積極性，使他感覺到制富的希望。
長江是我母親河2021-06-21 10:45:23“樹挪死，人挪活”活人還會被尿憋死！大家好，我是
@長江三農
，悟空問答老人了。果農扔水果的事每年都有發生，為什麼發生這種事，涉及到銷售問題，為什麼賣給收購商呢？賣給消費者不更好嗎？把水果砸掉不賣，吃虧的是自己！把頭搭在別人肩膀上過日子，是靠不住的。
一、消除對中間商依賴性，自主經營銷售
現代農業已經是產業鏈式農業，不單單是種好了就能發財，就有錢掙，還要會銷售，也就是會做買賣，會深加工。中間商為什麼壓價？還不是看到果農致命的弱點嘛，離開了中間商果農無法生存！這就決定了果農沒有討價還價資本，果農如此，糧農也是如此。如果果農多一條銷售渠道，不依賴中間商，自己賣給消費者，中間商還能壓價嗎？中間商還有存在的必要嗎？當前水蜜桃市場零售價2。5元一斤，拉到市場一兩天就賣光了，我們這邊就有果農用4噸農用車拉著水果走村串戶叫賣。楊梅在國外賣10元一顆，如果出口能賣多少錢？當然，我們不能強求農民去搞出口貿易，但自己種植的水果自己拉到市場銷售總還是做得到的吧！未來農業必須要產供銷產業鏈式發展，如果農民仍然是傳統農民，是不配當農民的！
二、現代農民要有商業氣息
各級鄉村振興局已經掛牌了，《鄉村振興促進法》已經頒佈了，鄉村不僅僅是種植業了，還有深加工業、銷售業。現代農業要求農民有商業頭腦，單純靠種植不僅受制於人，農民應該痛定思痛，改變一下自己。南街村靠種植發起來的嗎？小崗村靠種植發起來的嗎？都不是單一模式發展起來的。水果怎麼賣？可以直播間賣，可以加工果汁賣，可以冷藏起來反季節賣！現在各地農民都在網上銷售農產品了，你還在等收購商上門收購，不覺得落後了嗎？水果賣不出去，怪誰？只能是怪自己沒本事，怪不得別人！不改變一下自己，你永遠任人宰割！
三、農民想過沒有，沒有了中間商怎麼辦？
果農不知道想過沒有，如果沒有了中間商、經紀人怎麼辦？難道不種水果了嗎？所以，我們農民還是要自主銷售，不能依賴中間商，不能靠別人銷售。人都是自私的，中間商不可能給高價的，都是追求利益最大化，價格越低利潤越高。指望中間商開恩，良心發現，不亞於與虎謀皮！沒有利益人家也不會上門的，無利不起早嘛。農民要學會經商之道，學會企業管理，走產業化發展之路，把農業當一輩子事業去幹，幹出名堂，幹出轟轟烈烈動響，幹出刮目相看的成就感！我們這一代不能再把腦袋搭別人肩膀上了，應該去開劈新天地了！
溫柔可樂Z2021-06-22 03:39:17根據這個問題，我看了一篇農家故事的報道，大意是在今年5月份以來，蘋果降至5毛，西瓜也跌至8毛！
所有這些，包括豬價都很便宜，其主要一點，看儲存，在產能過盛的情況下，儲存量如果低下來，價格肯定會隨著買方買貨的減少，而跟隨價格的不斷下滑！
需要有一個問題而值得考慮的是，在種果樹，西瓜包括其它各種商品，有沒有在統計未來前景的前提下，去生產，去種植，去養殖！
一件產品，如果不賺錢，搞它幹什麼？
在低價潮之後，隨之而來的是漲價潮，因為極其的低價，傷害了對生產的積極性，但低價週期過後，隨之而來的是高價風爆！
最好應該是根據有一些大資料來，生產商品，種植水果，養殖牲畜等比較好！能夠合理運用資源，使資源不至於被浪費和忽高忽低的產品價格，讓人不知幹什麼好！
金哥點點2021-06-21 11:39:46電商來了，收購商都虧死了，誰還敢來？人人都罵中間商，沒有中間商了又盼中間商。這不是矛盾嗎？
現在電商人人可做，甚至直播帶貨。
所有批發市場是開放的，人人都可以做。
我就奇怪了，為什麼你既不在網上賣，又不至批發市場去賣，卻偏偏座在家裡罵中間商？中間商來了，你不是坑人就是罵人，誰還敢來？！你的貨賣不出去，應該找自己的原因！
高傲公子2021-06-21 12:32:29據說，2021年的水果特便宜！便宜到很懂果農都開始砍果樹了，不想再種果樹了。但是大城市裡的水果，依然很貴。
為什麼今年水果便宜，為什麼中間商還在壓價？
首先是2020年到2021年的水果豐收了，供大於求，國內市場已經飽和了。而且還有很多進口的優質水果與國內的水果進行競爭，這就進一步壓低了國內水果的價格。
水果從果農到消費者手中的過程，必然是中間商層層扒皮的過程。其實果農和消費者都是被剝削的物件。但是對於消費者來說，你如果賣的價格太高了，我大不了不買了，畢竟水果又不是必需品，就算不吃也不影響生活。所以終端賣價還是要控制在一個合理的範圍之內的。
所以，中間商只能去壓榨果農，來攫取利益了。畢竟果農如果不賣，只能爛在地裡，很多果農面對較低的價格，只能含淚賣了。也有一些倔強的，寧可 餵豬也不賣給中間商，但是無論如何都是損失。
想要解決中間商壓價這個問題，果農應該聯合起來，成立合作社直接去給城裡的超市、水果商店供貨；
第二，還可以建立水果加工企業，水果罐頭廠，水果乾，其他水果加工產品，這樣不僅可以讓多餘的水果有一個去處，還能增加果農收入；
第三，國家政策應該對於糧農果農一起扶持，優質水果開啟國際市場，這樣才能增加果農給你的收入……。
老怪21562021-06-21 06:18:35什麼價也應物值所值！也會受時令左右！
賣的願多賣個錢！買的願少花個錢！都是人之常情。
鮮果行：一是商運，一是時（間）運都是由買賣雙方掌控的。人為操弄時間很短。
你的東西到底值多少錢？你賣了能不能掙錢？能不能得錢？賣農心裡要有數。不能一味地死追利潤，時令不容！
收購方是要追求剩餘價值。也不能太級端了。我不信神。現在不是提倡多做善事兒嗎？行好的善事兒多做，快做會有利潤的！
博知2021-06-21 14:44:46博知回答：產銷脫節，這就是小農經濟的產物。往往是去年什麼東西價賣高了，今年一定會一窩蜂地種，我知道的，蘋果，還有荔枝，獼猴桃等等，都是因為不同地域大量種植後上市造成了價格大幅度下跌。這是沒有做市場調研造成的。過去，在沒有搞市場經濟，在沒有大市場時，現代小農經濟，就是真實地將物物交換進化到了有個紙幣作為媒介。到了市場經濟的今天，農民和市場中間多了個流通環節，過去我們叫二道販子。離開了流通環節，農民生產的東西很難成為真正的商品。特別是今天，商品的產地和市場又往往相距很遠。不可否認的是，我國是經過改革開放後幾十年才逐步建立起較為完善的流通體系。過去的那些二道販子（現在是拉貨搞運輸的）已經是主宰農村的農副產品走向市場的關鍵。這對於那些小規模種植戶而言尤為重要。現在的問題是，在農村大量的小規模種植戶根本沒有能力自己走向市場。如果是在農村建立起產、供、銷的連線輻射產地和廣大消費者的經濟綜合體，那就將解決農戶產品銷售難的大問題。但這個經濟綜合體一定是在集小農為大農，一定是要有一部分原來務農的去做產品銷售，去做市場才行。做市場和搞農業種植是兩回事，能搞市場的一定是大能人。可以想見，今後很長時間裡，農村城鎮化和農業產業升級是我國經濟改革的主攻方向。農村城市化程序將加快，農業產品產業化，農業產業規模化經營，將農業產品流通環節納入農業產品的產、供、銷全產業鏈是最終目標。到那時，農村沒有了，有的是小城鎮，農戶沒有了，有的是叢集化的農產品生產地和集散地，以及大量的農業產業工人。這一天一定會到來！
書香2021-06-21 10:41:31現在不是電商平臺供應銷售嗎？是屬於散戶吧？未入聯合社進入電商平臺。
破局專家2021-06-21 12:40:24所以沒有錢的人永遠都沒有錢，你把水果丟掉以為中間商就沒有水果賣了嗎？這樣別人可以把價格賣得更高
東鄰門下2021-06-21 12:21:25果農只看到了降價只是表面，本質是電商全面碾壓批發商的結果。批發商玩不過電商，渠道的利益又不能動，只好一再壓低收購價來保證自己的利益了。農民必須走電商這條路，而且是自己走，這也是唯一的出路。
我們這邊主產蘋果，作為最耐儲存的水果之一。每年都有批發商囤貨，等蘋果成為反季節水果的時候賺差價。今年這些批發商恐怕賠的褲衩都不剩了，都是由於電商的原因。
最優質的蘋果在產地收購價大概在2～3元一斤，在增加了包裝費，人工費，冷庫儲存費，運輸費之後，卻只能按照1塊錢一斤的價格賣出去，還得求著人買。這已經不是賺不賺的問題了，是直接賠到了姥姥家。
水果不是必需品，人的選擇空間也大，直接把東西放在網上供客戶去挑，遠比拉一車過去精準的多。損耗減少了，層層盤剝沒有了，成本自然也就下來了。再加上現在是講究新鮮，所以批發商比電商是完敗。
電商的興起對農民來說既是機遇也是挑戰，能抓住收入就會增加，如果抓不住也不想抓，只會比原來更慘。時代已經變了，要麼順應潮流，要麼被淘汰出局。
張家四老爺2021-06-21 10:09:27一斤果子=果農人工+成本+果商人工+運輸費+管理費+商鋪費+折損費。最後四毛一斤的果賣4元一斤。可是果商嫌的少，只好從源頭壓價了，而果農出售價再低的話就虧了，還不如棄于田回家鬥地主算了。
春之元美之屋vIog2021-06-21 14:49:25可能是中間環節和市場壟斷
活潑飯糰is2021-06-21 10:03:53不夠人工費。
老頭子不服老2021-06-21 11:58:47現在的水果，很多質量太差。去年拼夕夕上買了一箱黑布林，放到爛了，還是又酸又澀，只好扔了。
今年不可能再上當了。
心中的愛也表示出了俄2021-06-21 12:29:17體制決定一切，收購商壓價，無可厚非，都是為掙錢，不能全怪商販，出現砸果也不賣，這只是極少數或亂果也很正常，原因有三。
第一種原因，果農不能進城賣水果，去了會被第三縱隊（城管）沒收和驅趕，這事很頭痛。
第二點，種果面積無限加大，產量又高，加上集中上市，你說城裡一下消費得了嗎？冷庫也不想要。
第三點，質量問題，以全水果味沒了，很多果農為搶市場價，使用了各種化學濟，產量，色，外行可觀，但質量嚴重受影響，一句話不好吃了，難嚥難買就難賣。
寶爸陪讀2021-06-22 05:34:41這是一種很普遍的經濟現象，任何行業，任何時候，任何地點，都會出現。出現這種現象的原因常見的有以下幾種原因：
①這種產品很普遍，到處都有，種的也很多，價格比較透明。這種情況往往收購商收去之後也賣不上什麼價錢，所以往往也會壓低價格。甚至有甚至會有些人看到行情不是很好就會提前拋售一部分，在這種背景下價格肯定很低了。
②農民整體營銷水平比較，銷售模式比較單一，主要透過中間商來轉賣產品。甚至有些地方交通不便，資訊閉塞，也有可能導致價格偏低。
造成價格偏低的原因還有很多，但這不是解決問題的根本，解決問題的方法主要有
①在種植之前，應該先了解該產品的銷量和市場前途，市場價格和利潤率，種植難易程度，投入成本的大小。
②充分考慮自己生產出來之後產品的銷售模式：是自己賣還是透過中間商賣還是透過直播平臺，還是透過淘寶拼多多等網路平臺，還是自己依據，依靠傳統菜場市場來零賣，還是依靠中間商的收購。
③當地政府和社群是否有扶持政策，銷售旺季政府有沒有會帶領農民銷售，有沒有專門的技術人員。幫助農民解決生產問題。當地是否有統一的銷售渠道 ，是否會主舉辦一些比如桃子節，楊梅節的活動。
④在種植的過程中和銷售過程中是否能降低成本，利用一些先進的器具，多渠道的銷售。當地有能力的話可以幾個人合夥去解決銷售問題，多種銷售方式並舉。
⑤向社會媒體求助，向當地政府求助，大家合力解決目前的困境，走出破局之路。
⑥當地政府，有能力人士積極引進企業，為農民的產品深加工鋪路。不僅可以解決產品保質期短的問題的問題，還可以。提高利潤。
真心祝願你們能早日走出困境，把產品遠銷國內外。
東莞東2021-06-21 12:03:53不要說人家的收購商多多的不是，果農自己也有過錯在先。反正消費者很難吃到便宜的水果。
晨實2021-06-21 05:46:41經常聽到一些地方水果賣不出去，甚至爛掉，真是太可惜了。我家在東北，感覺水果還是很貴的。為什麼出現一邊賣難，一邊價格確很高，這其中是否流通環節出了問題，應該是一個原因。按理說，現在資訊這樣暢通，交通也很發達，果農賣果難的問題是可以解決的。
71121136289252021-06-21 13:05:23構建自已的銷售體系！直銷給客戶！
黃聿皇2021-06-21 12:49:57我經歷過自己一個人管理七百棵芒果的經歷。平時施肥打藥都是自己獨自完成，有些活趕時間，只能顧人，如剪技每棵樹四元，摘果每斤O。2元，顧工時還要管飯管水。有時顧工還鬧著要喝酒。
一斤果O。4元不是不賣，摘果本錢就要0。4元，一分錢都收不到，還要勞心勞神，不如免得操心。
遇到了這種情況最好辦法就是：與商家商量，這片果園商家自己顧人採摘，果農什麼都不管，商家願意出多少錢？
現在的果農三分之一能賺錢，三分之一隻能保本，還有三分之一要虧錢。現在的農藥化肥加人工，一斤果基本要兩元錢，現在的農民真的是難。