布衣蓮姐2020-11-04 22:54:06你好！我是布言布語的蓮姐，很高興回答這個服裝方面的問題，從九三年在服裝廠做學徒工到現在，以前的服裝生意的確比現在好很多！
現在的服裝已經供給大於需求，拼比的就是款式面料質感，產品質量和價格。現在很多廠家都是小批次，款式多樣化生產，這樣可避免產品積壓，可能未來幾年服裝會一次大洗牌，產品沒有品質，款式不新穎的產家將無立足之地！
現在人生活水平都提高了，都懂得理性消費，都會看會比較，買衣服都會貨比三家！所以呢那些注重產品質量，款式更新快迎合不同人群的生產廠家將是服裝的領頭羊！
一桔小美社2017-07-12 12:23:05
很多生意能夠賺錢往往來源於資訊的不對稱，之前的服裝行業也具有這個特徵，往往東市進貨西市賣，賺個差價。
電商時代打破了資訊的不對稱，讓價格越來越透明化，競爭也越來越激烈。為了佔領市場份額，很多公司紛紛降低利潤率，掙錢也越來越難。
一，電商之間的競爭
電商之間競相比價，造成整個渠道的利潤極薄。
二，電商與實體的競爭
電商的底價策略，對實體是一種圍剿。
三，電商、微商與實體的競爭
電商和微商的低價對實體影響很大，微商的朋友圈生意又讓以服務和體驗見長的實體雪上加霜。
隨著更多新技術的應用，比如人工智慧，作為勞動密集型產業的服裝行業，人的作用會越來越降低，也加劇了服裝行業人員工資的增長矛盾。
還有一個非常重要的原因，隨著消費升級，人們能夠體現自己的消費實力和生活品質的地方從吃穿這樣的基本需求轉變到旅遊文化等領域，更加劇了服裝行業賣方市場的競爭壓力。
這是一個極速變化的社會，一切都在動盪中調整，服裝生意越來越不好做，但是作為剛需，服裝行業的暫時困難會隨著行業調整慢慢過去，作為從業人員的我們，要及時調整，適應變化。
我是一桔小美社，歡迎關注，一起探討美與生活。
圖片來源於網路
小情緒1545613172017-07-11 15:06:38農民做工賺不到錢就證明當老闆的賺不到錢 當老闆的賺不到錢 就證明企業不景氣 企業不景氣就證明員工福利就不好 而在這個什麼都漲 。工資不長的情況下 都會緊著吃住行 穿衣就會節制了。
裁縫方師傅2020-07-03 22:45:381、現在中國的許多商品都進入了供大於求的狀態，而且隨著交易平臺的增多，幾乎到了全民皆商的地步，這個是導致服裝生意越來越難做的根本因素，也可以說不只是服裝，絕大部分的商品生意都沒有以前那麼好做。
2、雖說人們的生活水平在不斷提升，老百姓的收入也在不斷的增長。但一個很普遍的情況是絕大部分的老百姓都揹負著房貸車貸，每個月的這些貸款都必須按時去還的，人們每月相當一部分收入拿錢支付房貸車貸了，縮食是很難的，該吃的還是要吃，但節衣還是可行的，只要衣服沒有被破壞，最多也就是不時尚而已。這個肯定也是導致人們在衣服上面的消費降低的一大原因。
3、除了住房以外，國人在對待孩子教育上面的金錢支出和時間支出，也都是盡最大的投資。現在很多家庭為了孩子讀書，基本都安排一個全職，當然絕大多數是媽媽。這幫沒有收入的陪讀媽媽，為了照顧好孩子讀書，在穿衣打扮上面也就沒有那麼精心了，再說，為了不增加家庭多出來的支出，也往往都是在衣服上面能省則省。現在一個家庭在孩子教育上面的投資佔比也不小。如果能從教育方面解放出來，也許生二胎的政策就不需要動員了，咱們的衣服也能多賣不少。
4、當然雖說服裝生意一年比一年難做，但每年也還是有做得不錯的服裝人。年入上百萬的上千萬的也還是不少。其實這個從每年的雙十一資料可以看出來。每年淘寶和天貓上的服裝銷售額還是逐年遞增的。
5、不管好做不好做，該做還是得認真去做。在此也勸做服裝的朋友，也不要輕易去改行。我身邊很多改行的朋友，大都嚐到隔行如隔山的味道了，後悔離開服裝行業的也不在少數。
我是裁縫方師傅，一枚專注服裝業30餘年的手藝人，希望我的分享能給您帶來幫助！業歡迎同更多的同行朋友多多交流！
金融學家宏皓教授2018-02-07 17:50:10現在的服裝生意越來越難做是不爭的事實，回想2008年以前的倒爺生意還是很好做的。尤其是在全民狂歡的“雙十一”年年刷屏後，你會發現服裝生意以及傳統生意都越來越難做。一個是電商的衝擊，傳統線下的服裝門店生意日趨慘淡，拼命吆喝也賺不回曾經的輝煌，只能漸漸轉型為體驗店為求生存。現在幾乎所有大的服裝企業都把淘寶天貓京東作為收入的主要來源。一個“雙十一”就能賣掉平時積壓半年的服裝庫存，只要你的打折力度夠大，同款的價格夠低，在“雙十一”就不怕無人問津。
現在服裝生意難做的還有一個原因，就是同質化的服裝太多，設計沒有新意，同質化競爭太激烈，你家有長款西裝裙子，我家發現這個創意後，立馬模仿，做的還比你家的好，還比你家多兩個大號尺碼，多兩種顏色可以選擇，價格還更低，優惠力度還更大，加上在淘寶的推廣，很快就獲得年輕女孩的青睞，這樣就迅速地打敗了競爭者，如此惡性競爭，導致了服裝行業很難再有高利潤出現，因為電商的價格實在是太透明瞭，買家可以就一條褲子進行無數家商家對比，當然是選擇價格最低，款式、顏色最適合自己、好評最高的進行購買。
其實服裝行業想要創新也是有辦法的，2013年加拿大的某服裝創始人透過網路眾籌籌到了36815美元，實現了市場調查、籌資、市場營銷一舉多得的收穫。其商業模式是向大眾銷售質優價廉的自主品牌時裝。未來的服裝行業可以從客戶需求出發，做定製服務，不斷設計出新穎的服裝來滿足大眾的需求，才能在競爭激烈的服裝行業中站穩腳跟。
加盟評論2018-03-27 23:29:49謝謝邀請，我是變革家阿力。
我認為主要是因為，衣服的價格越來越透明，大家對於衣服和品牌的認知之後，同質化的服裝漸漸地多了起來，所以大家對於這樣一類的衣服的價格是有心理預期的，如果某些品牌的價格過於高，那麼他肯定是賣不出去的，並且現在購買衣服的渠道非常多，你不僅可以在商場超市裡購買，也可以在淘寶京東等線上渠道進行購買。所以你會發現很多人現在都習慣去大型的購物中心去試衣服，試完衣服之後確定了自己的版型和大小之後再去網上進行購買，因為網上的價格要比商場裡便宜很多，所以大家現在已經形成了網購的習慣。
整個零售產業都比較受到網購的影響，所以現線上下零售不是很好做，除非你結婚，很多消費場景做好體驗。這樣才能夠有更多的客流，才能夠給你帶來更好的銷量。另外現在很多服裝的品牌都比較集中於某一些，比如說像高階的品牌，就那麼幾個中低端的集中在優衣庫，HM這樣的品牌當中。
這些服裝品牌到現在來說還是很賺錢的，但是一些小的服裝品牌就非常不賺錢了，並且服裝生意也不像原來那麼好做了，主要就是因為價格越來越趨向於透明，也就是說原來你可以看很多人在倒賣衣服，做代購等等，但是現在越來越少了，因為大家隨手可得一件優質的衣服，所以價格越來越透明，中間的利潤也就更少一些了。
你也可以反觀看一看手機行業，手機行業也是如此，現在大家買手機都先去網上參考價格，參考之後再回去選擇線下或者線上進行購買，那麼價格已經變得這麼透明瞭，不論是線下商場還是線上的商城，對於大家來說價格一定要和官網標價是一致的，甚至比官網標價還要低，這樣才能夠賣出去，否則你的價格賣的太高就會失去使用者。
譚浩俊2018-02-18 21:57:17我的觀點是，首先，網購的出現，讓服裝實體店面臨越來越大的壓力，很多年輕人都轉向網購。恰恰是，年輕人是購買服裝的主力，主力的目標轉移了，實體服裝店的生意就越來越難做了。
其二，消費者選擇服裝的要求越來越高了，審美觀發生了很大變化，如何適應消費者需要，是一個很難把握好的話題。很多做服裝生意的，並不能適應消費者消費需求的變化。
第三，作為重要消費人群的中年人，對服裝的品質要求發生了比較大的變化，一般服裝店很難滿足這部分消費者的需要。
第四兒童消費者已成消費主力，而兒童服裝呈現全民“富二代”格局，要麼網上購買，要麼商場購買，也使得服裝生意難做了。
Micronet微網2018-04-29 17:32:07“我是12年零售電商軟體開發經驗Micronet微網的營銷顧問，我來回答這個問題。”
服裝生意越來越難做的原因，筆者認為主要有幾點：
1。產品同質化：
現在國內對於原創保護的思維還很薄弱，無論是服裝還是鞋子，基本上市面上那些商家銷售的產品都千篇一律，有的直接抄襲一些大牌的設計。
2。價格透明化：
產品千篇一律，價格也是無限透明，現在網購平臺非常之多，消費者不怕在網上找不到同款，因此很多商家為了吸引消費者就不得不打價格戰，要麼是貨不對版引起消費者不滿，要麼是價格太低利潤太薄，長此以往，就會形成一種相對病態的盈利模式。
3。營銷水平差異化：
撇開前面所說的價格和產品設計，同樣一件100元的連衣裙，不同的商家會採用不同的營銷方式，而這帶來的效果差異是非常大的。比如微網有一家經營女裝的客戶，
其放在淘寶銷售的價格是160元，但是他把同樣一件衣服放在微網幫助其搭建的砍價微商城之中銷售
，消費者透過分享帶動朋友砍價，最低可以128元就買到，雖然利潤降低了，但是因為分享，卻帶動了這一款女裝翻倍的銷售。所以說，每個企業不同的營銷策略也會對產品的銷售帶去影響的。
以上就是我的答案，如果大家覺得答案有幫助，歡迎關注頭條號“Micronet 微網”，這裡有定期更新的電商零售案例剖析以及最新的網際網路資訊，歡迎來評論互動哦！
137608067092017-07-12 10:17:55奢侈品牌不知道，大眾的服飾不好做的原因個人分析以下情況，1。如今房價物價太高，都省錢買房希望可以有個立身之處。所以對於衣服能少買就少買。2。整體經濟蕭條，除去日常生活用品，沒有太多人消費在衣服上。3。也是本人認為最主要的，店面租金太貴，一個月辛苦下來除去租金，人工成本基本是在給房東打工。
特意有low2018-03-17 11:02:18我從自己一路走來分享其中感受，我做實體零售服裝五年，第一年網購還不夠盛行，大家的選擇只有商場，加上本地當時的商圈就那麼1。2個，大家出門逛街，能選擇的也就這麼幾個，，當時我在本地的二批市場拿貨，20的拿回去賣個50，掙個搬運費，生意也還算過的去，後面競爭加大，同行20拿的直接40。35，也賣，為了保證利潤我們只有跳過二批，直接去了廣州進貨，這樣，二批的利潤就在我自己手裡了，價格上也會有更多優勢，紅火了兩年，但從今年開始，明顯感覺到在嚴重的走下坡，市場上的競爭到了白熱化，1，同行大都去一手貨源地廣州進貨，2二批生意不好，上午批發，下午零售，好多家直接就在批發的地方做了零售，直接給顧客一樣的批發價格，定倍率只有百分之30左右，再加上現在的各種網紅電商，直播電商，內容電商，中小賣家的日子怎麼能好過，還有最重要的一點，很多同行一個月除去房租雜費等成本，也就能剩一個萬把塊錢的利潤，甚至就掙個生活費，這樣浪費市場資源，無形加高房價，
青絲小姐姐真絲家服飾2020-11-06 16:46:37人們會越來越有錢，生活品質在提升，購物渠道在多元化。
服裝生意的紅利期真的消失了，但是此消彼長，傳統的消失了，新模式開啟了。
原來人們穿衣服是功能性，春夏秋冬，按照天氣購買。
現在人們按照心情，購買，並且是想買就買，要求貨比三家，價效比高的勝出。
這樣更考量商家的，服務意識，衣服的搭配自我展示，強調面料更優，以及勤進快出的應變能力，和及時對庫存售罄率控制。
其實對於消費者，我認為是，最友善的開始，因為人們在也不用為了，不懂而買高價，或者只能享受奧特萊斯的產品線。
好貨不貴，要的是品質生活，從心出發，不忘初心，服裝生意會是少部分經營者的新藍海。
老芮說商道2020-06-08 12:46:431/人口紅利消失，導致市場需求的蛋糕微縮
2/中美毛衣戰直接影響了國內經濟的發展常態，使社會購買力下降
3/外貿受阻，直接影響服裝業的整個供應鏈體系嚴重缺血
4/消費需求越來越離散化，傳統經營模式已經不能滿足市場個性化需求
5服裝是非必須消費品，經濟一旦下行，消費者首先削減的就是服裝的支出，服裝是最先受影響的行業，同時也是最後才能復甦的行業
6/嚴重同質化導致消費積極性下降
7/突如其來的瘟疫成了壓垮本就岌岌可危的服裝業的最後一根稻草
8/花樣豐富的銷售渠道大大分散了消費者的注意力，致使每個品牌的銷量被攤薄
9/行業集中度越來越高，大量的不在頭部位置的品牌已經處在被淘汰的通道，業績下滑是一種必然。
10/品牌供給方青黃不接，傳統品牌已經普遍過時，後起之秀還在搖籃中吃奶，創新者的生存土壤非常貧瘠。
呂后生2020-11-05 08:33:59沒有特點，沒有創新，現在外貿生意不好，再加上很多工廠倒閉，目前市場上服裝的保有量很大，很多經銷商在拼價格，而且服裝工廠也加入其中，消費者對現有市場的營銷手段疲軟，沒有很大的購買慾
cyf峰子2020-10-31 21:48:00首先我個人認為，大範圍的生活水平提高了很多，做服裝工人越來越少，工資每年提高，原材料不斷上漲，消費者對服裝品牌都提高了很多，同時對服裝質量要求都提高了很多，
我是周瑜的小喬2019-07-14 10:30:49小編還是更偏向於實體店，因為至少可以試一下這件衣服我穿到底好不好看，可能會比網上貴一點，但覺得是值得。且有的人特別怕麻煩，這在網上萬一買來不好看不合適還得退貨，就算送運費險但還是覺得特別麻煩，到時候弄來弄去還穿不到滿意的，還是得去店裡買。這只是個人看法，每個人的想法不同，選擇也就不同。 現在那些賣衣服的利益簡直說可以說是特別高，然後就明白了一個道理，只有賣的便宜才能有顧客。因為現在大家都喜歡網購，網上的衣服比店裡面要便宜得多。大多數人都會選擇網上購物，所以那家店鋪暢銷的是薄利多銷。而另一家賣的貴的店鋪，是因為她賣不出去衣服所以她就把價格提得很高，賣出一件是一件。其實他們也不容易。 為什麼現在賣服裝行業這麼難做呢？主要還是因為價格偏高，現在的人都喜歡買便宜又好的，所以店鋪的衣服是越來越難賣。衣服呢又是耐用品，不怎麼喜歡趕時髦的中、老年人，可能會很久很久才去買一件衣服。 實體店銷售不出去衣服，但門面房的租金，有的店稍微大一點還得要發放員工的工資，再加上水，電，的費用每月開支很大，收人卻寥寥無幾，所以說實體店現在越來越難做了。這個社會本身就是殘酷的，市場的規律就是優勝劣汰，沒有盈利的你也就只能出局。 但是不管網上購物發展到了什麼樣的程度，實體店都不會徹底結束的，現在有很多人都加入了電商，但自古有一句話，人多的行業競爭才大。以後未必電商會比實體店發展得更好，在這裡只能說走一步看一步。所以話題拉回來服裝實體店必須要繼續，只是我們也要淘汰舊的，迎接新的款式，順應潮流，加入一些新的有意思的元素進去。這樣才能吸引客戶，當然優惠也要大一些。不然誰會願意買你的不買別人的呢。 線下的服裝實體店紛紛倒閉主要是有以下幾個原因： 第一，網上購物的衝擊 因為現在有太多的網上平臺，有太多的人開網店，比起網店那實體店太吃虧了。近幾年都是被電商給鬧的，實體店逐漸下滑銷量。 第二，同行業的競爭太激烈。 雖說網上店鋪太多，但在這裡小編想說一句。實體店店鋪更多，別人的店鋪價格比你優惠，別人的店鋪地段比你黃金，同行業競爭更加激烈。 第三，總是盲目的進貨。 有些商家不貼和市場實際總是盲目的進一些自己喜歡的貨，跟不上時尚，自然就沒有人去你家店鋪買衣服。 第四，貨源沒有優勢 這也是最重要的一點，如果能夠在貨源上節約成本，同事拿到品質優於市場的貨品就可以有絕對的優勢戰鬥下去。 根據以上可知，現在的服裝實體店也是挺難做的了。但是現在的市場規律就是這樣子的，沒有盈利你就只能被踢出局。
