琢磨文案2018-06-19 15:35:22首先你要明白一點，文案是為銷售服務的，說白了，文案是營銷中的一個工具，所以作為一名出色的文案寫手，必須得具備一定的營銷知識。
比如在營銷中有個經典的觀點：錨定效應。我截圖了智庫百科對錨定效應的解釋：
文中提到的基點定位，其實就是設定一個錨點。
用大白話來說，錨定效應就像你去面試時給HR留下的第一印象，人們通常重視第一印象。你給人的第一印象好了，後面的複試才會比較順利。換句話來說，給人留的第一印象，就是你設定的一個錨點。
而我們寫文案的時候，也可以先設定一個錨點。我以A蛋糕店來舉個例子：
不設立錨點的寫法：“我們的奶油原料是100%純動物奶油，絕不含植物奶油”。
設定錨點的寫法：
“95%的蛋糕店都會採用人工合成的植物奶油，行內都知道植物奶油沒什麼營養所以成本低；而我們A蛋糕店不惜成本，堅持使用100%純動物奶油，只為給你健康天然”。
看到了嗎？不設定錨點的寫法，消費者看到會麻木，因為很多廣告都在寫“XX”，”100%XX”，誰知道你說的是真的還是假的啊。而設定了錨點過後，消費者就會想，“原來這麼多店為了節省成本用了植物奶油，A蛋糕店還能堅持用動物奶油，真是良心店啊，果斷下單。
其次，你要收集大量經典的文案案例，作為自己的素材庫。
做文案要見多識廣。你只有見的多了，才能有語感。俗話說，讀書百遍其義自見。也就是這個道理。我認識一個人，非文案科班，因為喜歡文案，所以收集了上千條精彩文案。現在已經在圈內小有名氣了，據他自己說就是：讀文案破萬卷，下筆如有神。
最後，你要勤練，學再多理論，光看不練都是假把戲。
我以前也不是文案出身，但是我每天都堅持寫東西。其實最簡單的，你就在悟空問答裡面回答問題，也是對文筆的鍛鍊。
我是一枚文案策劃，在供職於一家品牌策劃公司，若有其他問題歡迎在評論區留言。