策劃人猴哥2017-11-01 22:30:21從試錯中發現
比如當年史玉柱做腦白金，充分調研之後先只在當地報紙上買一個小廣告位看效果，效果不好迅速修改，然後再試，直到改到效果好以後再增加廣告投入。
營銷行業沒有金手指，“指什麼火什麼”，都是試錯試出來的，無非是經驗豐富的試錯週期短一些而已。
總結：
獨特的賣點在消費者的意識裡，你需要透過不斷的試錯去找到它。
昨日依晨2017-10-30 10:35:18個人認為現在是全民資訊時代，每個人對自己所需要的產品都有全面的瞭解，就算不知道一種產品的效能，也會透過網路去分析。現在做營銷與其把全部精力用在介紹上，還不如透過大資料分析出消費者需要什麼。
這就像頭條智慧推薦一樣，如果使用者一直關注母嬰方面的資訊，很顯然使用者即將或者已經有了寶寶，這個時候給使用者介紹住宅、汽車、家裝等產品，收穫簡直微乎其微，但是介紹母嬰用品時，最後起到的效果不可想象。全民大資料時代，賣的不是商品，而是從消費者在網上留下的痕跡，分析出他目前的需求，然後加以營銷。
曼亞智慧2017-10-30 14:32:29應產品而論，獨特的地方必然是你這次營銷的賣點啊。既然你已經知道了並且確定了此次營銷賣點，那產品獨特的地方還不是手到擒來。符合大眾的口味，不違背市場規律，不排斥創新。必然是最好的產品定位價值觀。
厚昌網路趙陽2017-11-01 14:13:05消費者的狂歡，意味著營銷人的災難，加班往往就成了家常便飯。
有沒有遇見過這樣的情況：老闆說，旺季馬上就要來了，除了活動以外我們順勢推出兩個新產品，馬上推廣，並且一定保證競價推廣的效果要好。
拿到任務，開始定方案。先分析專案資料，卻一下就傻了眼。比如婚紗攝影，只是一個新產品套餐，就羅列出好多賣點：
品牌行業領先
價格打包優惠
技術總監掌鏡
三大外景任選
效果不滿重拍
婚紗禮服任選
全程跟拍服務
預定贈送酒店
前十減免優惠
怎麼制定競價推廣策略？怎麼來撰寫文案？難道把這些都一五一十詳詳細細的列在廣告裡讓訪客自己挑選？先不說頁面設計的問題，只說文案。你什麼都說了，就等於你什麼都沒說。訪客什麼都看了，就等於什麼都沒看。如果你浪費了訪客的時間成本和決策成本，就等於在浪費自己的競價推廣成本。
好的營銷人，一定要學會抓重點。分清主次，找出2-3個賣點著重突出，重點描述，其餘的一筆帶過就好。那麼，該如何在這眾多的賣點中迅速找出既能打動訪客又能提高成交的賣點呢？讓小編來帶你理清思路，快速整理。
資料的二八原則
訪客的需求總是多種多樣的，我們不可能一次性滿足顧客的所有需求，也不可能用一個頁面俘獲所有訪客的芳心。兩害相權取其輕，兩利相權取其重，於是屢試不爽的二八原則就派上了用場。
我們定位賣點時，要著重偏向80%的訪客的80%的需求。也就是要著重滿足大部分訪客的相對集中和普遍性較強的需求。
拿上文提過的婚紗攝影來舉例。我們開啟百度指數檢視婚紗攝影這個搜尋詞的需求圖譜以及人群畫像。
經過彙總分析，我們發現搜尋量比較大的詞大致分為三類：排名，風格和地點。而目標人群男女比例對半。20—40歲佔了總數的80%左右。
根據這三類詞來推斷訪客背後的需求：
婚紗攝影排名：這類訪客在意的就是口碑。
拍攝風格：這類訪客可能更注重婚紗照的效果和時尚性。
拍攝地點：這類訪客更追求品質。
把這些需求和自己的賣點一一對照，然後再結合人群畫像。你的文案不就呼之欲出了麼？
賣點一：xx婚紗攝影，xxxx對有情人陪伴我們走向行業第一。
賣點二：技術總監xx老師親自掌鏡，效果不滿意免費重拍！
賣點三：三亞、麗江、青島三大外景地任選，現在預定送二天一夜五星級酒店住宿！
當然，小編只是用一個簡單的例子做一下示範，現實中我們可以多蒐集一些資料多新增一些相關搜尋詞的資料來更詳細的去分析。
需求需求還是需求
尋找賣點的目的就是為了對應需求。那麼不需要懷疑，決定賣點的也正是需求。怎麼去判斷哪個賣點更有價值，我們可以從三個維度來做個對比。
需求的市場
需求的強弱
需求的精準性
需求市場的大小決定了成交量，需求的強弱決定了成交的意向，而需求的精準性則決定了訪客的質量。
拿三個賣點做個比較
總監掌鏡：價格肯定會略高，所以市場需求較小。已經關注婚紗照的風格和拍攝情況，排婚紗照肯定是已經提上日程，需求的精準性也是有的。
三大外景地：如今拍婚紗照，很少有不選外景的，市場需求算是較大。需求的精準性和強弱也無需多言。
品牌優勢：品牌的優勢是針對所有想要拍攝婚紗照使用者，需求市場較大。但如果是搜尋婚紗攝影的排名，也許他只是想了解一下。如果是品牌詞，需求還算可以，所以這個需求的精準性只能算是一般。
這樣綜合一比較，外景拍攝的市場需求和需求的強弱以及需求的精準性都比較理想，那這個賣點就可以主推。記住，不要用你的主觀判斷來決定賣點，交給市場和需求來決定。
以推廣效果和反饋做導向
很多人在寫文案之前會做測試來確定賣點，會做小範圍的調查：如果你拍婚紗照，你最關注的是什麼？這種方法是不可取的，你讓對方來做思考做總結，得來的不一定是準確的答案。因為目標清晰很準確的知道自己要什麼的人並不多。
我建議你這樣做，把你準備好的賣點做個交叉組合，準備幾個方案去做測試，問的具體一點：如果你想要拍婚紗照，現在有這幾個選擇…。。你會選哪個？為什麼？這樣看似不經思索的回答，恰恰才是相對準確的。
另外還有一種方法就是我們經常說的A、B測試法。把你的A方案和B方案分別進行推廣，在相同的投放環境和條件下做一個對比，看看哪個的推廣效果更明顯，根據實踐得來的資料再進行調整。
只有將你的賣點對上訪客的痛點，訪客才會更容易被轉化。快速而準確的確定賣點，才能確定競價推廣的重點，後續的工作才能有條不紊的開展。所以，找對產品賣點，競價推廣起來才能事半功倍。以上的方法，你學會了麼？
當然，千人千面，行業不同，市場環境不同，面對的目標人群不同，適用的方法也不一定相同。注意學會方法，勤加思考，才能學以致用，行之有效。
如果你對自己的產品賣點還是有所疑問，可以關注微信公眾號SEM聯盟，後臺留言“XX產品賣點”，就會看到你所需要的答案