小Y球球2021-08-22 18:05:04開眼鏡店之後，才是真正的難點。眼鏡店先要想辦法宣傳推廣，吸引人來，有流量了就要儘可能轉化。說到轉化，這就與店員銷售員的水平密切相關了，一個經驗豐富、技巧純熟的銷售，可以幾句話就讓顧客成交，今天就總結常用的、有效的5種說話技巧。條萊垍頭
技巧一：做對比
做對比，是特別常見的一種銷售方式，如果缺乏對比，再好的東西也看不出優勢。在向客戶推薦眼鏡商品時，要學會靈活對比，與其他品牌比，去其他店家比，其他眼鏡商品比。萊垍頭條
這是一個比較容易學會的方式，但也是有要求的，前提是對產品本身、行業、對手、品牌都有豐富的瞭解。然後是靈活應變，根據客戶的需求和疑惑及時找出合適的對比方式，按銷售的思維去對比，才能逐步引導客戶來購買。垍頭條萊
技巧二：打比方萊垍頭條
打比方，考驗的是銷售人員的語言功底，目的在於把專業晦澀的內容變為簡單易懂的東西，讓顧客更快理解產品的特點，便於引導客戶選擇和購買。同時，這也是一種專業性的體現。萊垍頭條
為了向一名老太太說清楚相對論，愛因斯坦打個比方：半夜12點的時候，如果您的女兒還沒回家您著急不著急，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“太慢了”，那假如半夜12點你在劇院聽歌劇，您覺得時間過得快還是慢？老太太說“當然太快了”。能將複雜的事物讓每個人都能簡單理解，這是非常考驗功力的。萊垍頭條
技巧三：列數字萊垍頭條
列數字，用資料這也是常用的語言技巧，這種方式更傾向於體現出銷售的專業性。透過準確報出相關數字資料，讓客戶無法質疑，更加信任銷售，從而能降低銷售難度。萊垍頭條
比如說，對鏡片折射率、阿貝數、透光率、隱形眼鏡和框架眼鏡度數換算等方面，都可以透過準確數字介紹，然後推薦產品。還要注意一點，如果客戶對數字不理解、沒概念，要用到舉例子方法來闡明，比如用一元硬幣或A4紙厚度來說明鏡片厚薄差距。萊垍頭條
技巧四：舉例子萊垍頭條
舉例子，透過各種案例來闡明觀點，尤其是舉大家熟悉的例子，告訴客戶這樣做是對的。在實際銷售過程中，經常舉例說明，能夠有效引導客戶思路，當客戶不知不覺中跟著你的思路走了，離成交就不遠了。條萊垍頭
比如，當客戶質疑眼鏡的價格為什麼比某某家更貴的時候，銷售需要從質量和服務上說明，一分錢一分貨這是大家都懂的。對男性客戶，就可以舉例普通車和豪車，都是汽車都一樣能開，但是價格就差別很大，開車感覺也會很不一樣。萊垍頭條