病蟲害識別與防控2018-11-24 11:03:47滯銷，最好的解決辦法就是賣出去。
賣出去最好的手段就是藉助網際網路。比如頭條的放心購，微信上的社群團購，還有網路上的分銷模式，透過微商的方式銷售，還有直播、小影片傳播等。
還可以在大的購物平臺進行銷售，比如，淘寶，天貓，京東，拼多多，貝店等
賣前我們還需要做一些準備。
1、尋找產品核心賣點
農產品差異化最關鍵的是農產品從業人員要樹立差異化的思維，在農產品普遍供過於求的情況下，找出自己的核心差異點，從而建立自己獨特的競爭優勢。
透過對競品、企業及消費者的交叉研究，形成企業獨特的賣點，同時這一賣點能夠滿足消費者需要，還能夠形成與競爭對手的明顯區別。
2、注重產品包裝表現
獨特的產品包裝是終端的活廣告，正如前面所提到的，“貨賣一張皮”，產品的包裝能讓產品在消費者面前“說話”，當消費者靠近產品時，它能在眾多產品中跳出來。而富有策略的創意包裝，更是能夠讓消費者產生信賴感、購買慾。
當然，對農產品全力打造，使其變成明星產品，需透過策劃的雕琢、打磨，突出優勢，弱化劣勢，才能讓農產品具備更高的附加值。
3、突顯產品主題形象
主題形象是產品外在表現的突出記憶點，它具有以下特點：
◆ 識別性，讓消費者一看到就能明確地辨認出來。
◆ 實用性，給消費者購買我們產品的理由。
◆ 記憶點，讓消費者看後印象深刻，而且能產生美好的聯想。它就像產品的代言人，讓人每次看到就能想到它所代表的產品。
4、提煉技術支撐
透過分析產品賣點背後對應的技術，提煉企業在產品技術方面的特點、優勢，給產品賣點以充分有力的支撐。
5、提出創意產品廣告語
產品廣告語就是對產品利益簡潔有力的吆喝。它是直接擊中消費者心智的動聽語言，促進消費者對產品產生更加深厚的興趣，也便於更多消費者加快對產品的認知。
6、提出創意產品名稱
立足於紮實的消費者、行業調研，結合產品核心賣點，在充分的創意碰撞後，形成本身具有銷售力、會說話的產品名稱，讓產品名也成為產品競爭力。
瓜農之友馬博士2018-11-29 23:39:05農產品滯銷問題由來已久，對於農民及種植者來說，是再熟悉不過了。
西北地區的包菜、番茄、洋蔥、土豆等，浙江的甜瓜、青花菜等，近年來都有滯銷的情況發生，一些農戶由於種植面積大，一旦遇到此類情況發生，所遭遇和承受的壓力也是非常大，很多種植面積比較大的農戶或者企業，由於種子、農藥、化肥、機械、人工等方面的壓力，有些人也存在無法承擔經濟上的責任，跑人走路的情況。進而導致整個產業鏈條的執行出現不同程度的問題。
在農村從事農資等經營的人非常明白這一點！農業種植購買農業生產資料，在農村大多存在著賒賬欠款的情況，一旦這個環節的最後一環出現問題，也就意味著，一些欠款無法及時回攏，會對農資經營者造成影響。
農戶都期望來年能有好的改變，但大多情況並不能如人意，有時候持續幾年都會出現滯銷。如何才能避免此類問題的發生？或者說我們做為種植者，有沒有一個較為有效的方法來預防或者降低此類問題對農業生產的打擊呢？個人依據近些年發生在身邊的事，談談個人的看法。
1、搶早，物以稀為貴，在任何一個作物上市初期，一般價格都有很大的優勢，銷售也不成問題，基本都會有較好的經濟效益。因此很多人以此作為突破口，但同時搶早也意味著更好更快的安排生產，要有更關鍵的技術、優勢的品種等，在這方面，有經驗的生產者，是在此方面不但有豐富的經驗，而且有較好的農業生產基礎。
2、省工，在以前多年的農業生產中，勞動力並不短缺，但現在，很多地區都缺乏勞動力，勞動力價格也是逐年增加。在江蘇及周邊地區，家庭式的生產，面積小、用工基本以家庭成員為主，一般每年以種植早熟的草莓為例，單個大棚的收益基本在5-8萬元。而大量僱傭工人的規模化種植，其效益就要減半甚至更低，一旦市場出現價格過低或者滯銷，就要賠本了。
3、不做無計劃的生產，大規模的種植，一定是建立在種植、運輸、市場三者缺一不可的基礎之上的，只有讓每個環節都能有一定的經濟收益，這個鏈條才能正常的運轉。因此農民自己成立的合作社、農協等組織，就要合理的安排，比如一些訂單農業，雖然收益並不是很高，但有一定的銷售渠道，生產者不單只是生產，並及時瞭解各地種植面積和上市時間等方面的預測，這樣才能避免市場競爭的問題。
4、調控，談到這個問題，其實是很難，但卻很有效。當一個產品在市場上出現銷售火爆的局面，第二年必然有很多人跟風，不但與其相關的農資漲價，而且面積也是劇烈的上升，一旦遇到風調雨順，產量激增，上市時間集中，其結果可想而知，往往調控就是要在當年生產結束後，要蒐集資訊，瞭解市場資訊，不能盲目跟風，合理的安排下年度生產，避開風險隱患。
其他因素，水果、蔬菜生產和糧食生產，有很大的不同，糧食大豐收，可以多年貯存，而很多農產品，園藝、養殖等產品卻無法長時間存放。風調雨順對一些種植業簡直就是噩夢，而惡劣的天氣或者一些突發災害性天氣，對於整個產業無序膨脹發展就是一個槓桿。很多情況下對於一些產品而言，依靠資訊網路等宣傳，能起到一定的作用，而多數情況下，是杯水車薪、無能為力。
從生產到市場消費，是必需遵循市場規律和供求關係的，只有保持一定的平衡關係，“大家才都有肉吃”，不然牛奶只好往河裡倒了。
長江三農2018-11-24 12:51:55農產品滯銷是因為農村很多地方農產品透過經紀人、中間商來收購銷售，定價權、話語權被經紀人、中間商壟斷了，以前還有國有糧站收購，農民有多渠道銷售，可現在，中間商、經紀人成了農產品收購的“一枝獨秀”了。
一、盤活國有糧站閒置資產。
農村鄉鎮糧站隨著免農業稅，免交公糧開始閒置了，常年關門歇業了，如果繼續託市收購、代理深加工企業收購，既能盤活國有資產，又能解決農民賣糧難問題，限制中間商、經紀人壟斷農產品市場行為，緩解農產品滯銷問題，起到農產品市場調節作用。
二、引導農民進入市場。
農民眼裡只有種植，只有耕地，不會做買賣，不懂市場風險、規律、資訊。每年農產品收穫後，都眼巴巴地等待收購商上門收購，價格由收購商說了算，沒有討價還價餘地，農民賣也得賣，不賣也得賣，錯過了中間商、經紀人上門機會，有可能農產品賣不出去的，甚至價格下降劇烈的時候，象賣“狗屎”一樣，賒銷出去！因此，農村基層組織、基層政府要引導農民進入市場，利用電商平臺，或直接與深加工企業聯絡銷售農產品。讓農民自己找市場，上市場瞭解市場行情，把握市場規律，規避市場風險，做好市場預測，拓寬市場銷售渠道！
三、政府部門要出臺政策，確保農產品收購。
政府部門要繼續加大收購農產品企業補貼，積極鼓勵深加工企業收購農民手中的農產品。對進口農產品要繼續利用世貿規則，進行限制，抵制外國農產品低價傾銷，確保國民利益不受衝擊，農產品國家標準要與歐盟標準一致，實行嚴苛地國家執行標準，使我們的農產品也能銷售世界各國。
農產品滯銷，農民必須提高農產品質量、口感，以質量求生存，以品質找銷路，不能盲目種植，跟風種植，市場供大於求了，飽和了，我們就應該改種其他作物。農村要興辦農產品深加工企業，鼓勵資本下鄉，企業下鄉收購加工，幫助農民解決農產品滯銷“老大難”問題！
元明1762018-11-30 16:18:44訂單農業嚷了好多數年！上好的大白菜扔在地裡面！誰之過？！
友情總被無情傷2018-11-24 12:48:19農產品滯銷呢，也不是一年兩年，一種兩種，它是年年都在滯銷，一年也有多種農產品滯銷。滯銷的原因呢，也是多種多樣，本人不才列舉以下幾點，供大家參考：
1。產地集中種植，有很多地方它適宜種什麼農產品，他就幾乎的人都去種；
2。盲目跟風，今年什麼好賣，明年多半滯銷；
3。資訊不靈通，農村資訊不靈通，有些好東西卻沒銷路；
4。交通，交通不便，客商收購，運費成本肯定增加不少；
5。銷售環節：這是挺重要的，從收穫，包裝，運費，零售，這幾個環節下來比農產品自身價格高了許多。這樣農民賣不出，消費者買不起就顯現出來了。
金蘋果2018-11-24 11:31:46必須進行產業結構的改革，決不能盲目跟風。
八子妹妹2018-12-14 17:21:22從生產端入手，幫農民調配農業生產資料
比如化肥、農藥等，都可以由專業服務團體來承包採購。這樣可以適當的減少中間價，降低農業生產成本。不至於像有些地方，一袋化肥出廠價20元，到農民手裡可能就賣到了80元，翻了四倍！
從種植技術和市場端，給農民提供指導和建議
在我國，專業的農業技術人員相對匱乏，農業生產技術水平參差不齊，農產品品質難以保證，並且農村資訊相對閉塞，農民習慣跟風種植，盲目的擴種，容易造成資源的浪費和農產品滯銷。而現代物聯網、人工智慧能技術的發展，可以幫助農民複製一流農技專家的經驗技術，透過資訊網路，憑藉手機終端進行智慧化農技指導，在專家資源有限的條件下，最大程度擴大專家服務的面積和效率，幫助農業生產者提高土地畝產，提升和穩定產品品質，降低生產成本，節約能源。減少汙染。同時透過大資料分析能力，解析當前農業生產發展趨勢，幫助農民做出最合理的種植規劃，實現定製化生產，保證農產品市場的供求平衡。
從農產品銷售端，幫助農民打造農產品品牌，擴充套件農產品市場
隨著消費升級加快，人們對於農產品的需求日趨品質化、品牌化，所以形成產銷對接鏈條，打造品牌化再造升級是未來農業產業發展的大趨勢。國內很多地區都不缺少特色的農產品，這些農產品長在偏遠山區，遠離汙染，品質好，但是由於倉儲、物流、包裝、營銷等方面的條件限制，從而經常出現低價難賣的現象。這樣的地區更需要專業農產品服務團隊，幫助農民對當地農產品進行產品品牌打造，同時相應的對農產品的質量和安全進行檢測和把關，開啟農產品銷售市場，樹立當地農產品的品牌和聲譽。
農夫與藕2018-11-24 12:04:01首先要找到滯銷原因，很多農民大部分時間都在農田勞作，缺乏資訊就脫離市場，或資訊不對稱。生產的農產品不符合市場要求，商品檔次偏低，流通環節過多不能直面市場。建議走合作社多渠道高科技之路。優質農產品十電商平臺直接面對消費者。
酒鬼小羅2018-11-24 12:09:40首先，農產品自身要符合市場需求，而且要是市場需求量大的產品，剛剛看了一個影片一些地方的辣椒滯銷，農戶把它們倒在田間地頭，批發市場，一年的勞作白白浪費，看著很痛心難受！我個人認為其中一個問題就是他們的辣椒是不辣的品種！這種品種在市場上本來就銷路不大，他們的產量又很多，造成價格下跌大，人工採摘成本又高，採摘越多虧損越大，所以農戶無奈之下選擇倒掉！再有就是採購商控制進貨量，沒有大量投入市場，導致普通老百姓在購買渠道買不到便宜優質的產品！現在物流交通，燃油費等成本也越來越高！其次，早期宣傳介紹沒渠道，導致農戶沒有保障性生產，現在透過自媒體可以更廣泛的介紹到我們廣大的網友，廣大的一個消費群體，直接發貨到網友手上，減去中間商環節，相信未來可以更好的幫助農戶銷售農產品！
l大長江2018-11-25 13:23:05農民的農產品滯銷，是農民最頭痛的事件。解決農產品滯銷，就要實行產業互鏈，資訊傳播，，三農網路推廣。提升優質農產品的品牌，以環保，有機農產品為主題，把優質農產品快速地走出去。
野丫頭小柔2018-11-25 09:51:07農產品滯銷，很多地方農民沒有種植技術，農產品品質差，網際網路技術更缺乏，傳統銷路渠道少，加上盲目跟風種植，農產品收益低，導致農民種植積極性差。
農產品滯銷具體解決辦法可參考如下：
農民改變以往單打獨鬥種植模式，加入合作社，規模化，集約化種植，這樣的好處是種植技術，銷路，農民不發愁。因為農業技術合作社會給提供，銷路合作社也負責聯絡，一般沒到收穫期，合作社會透過多種渠道招攬客商。產品好價格優全國各地客商都會來，不用農戶四處找銷路。
農民可以聯絡當地一些大媒體幫助報道，政府層面會想各種辦法。比如政府會積極聯絡本土各大商超收購農產品，商超再打出助農之類的條幅，優價吸引消費者，這樣滯銷的產品就流通快了。
種植戶選派能說會道之人，聯絡各大企業，機關單位，餐廳，學校，社群，動員做愛心幫扶，這樣農民種植的產品就不愁賣不出去了。
可以在微信建立平臺，先小單位的推廣，得到認可再做大面積推廣。種植戶有條件的話，去城裡做一些農產品推介活動。收穫期時可以搞一些採摘，一方面旅遊搞起來，另外一方面也提高農產品附加值。種植戶可以給農產品上些保險，有些地方政府為鼓勵農民種植也會給予一定補貼，這樣農民負擔也減輕不少。
以上辦法，不妨試試，解決農產品滯銷問題。
康麥平2018-11-24 16:37:41我們國家自改革開放以來，所實行的是市場經濟。既然是市場經濟，就要以市場規律為準繩，按市場規律辦事。違背市場規律就要受到市場規律的懲罰。
為什麼會造成農業產品滯銷或當垃圾一樣倒掉呢？現在不是農業產品沒有銷路而是農民自己砸自己的飯碗。主要造成這樣的局面主要有一下幾方面：
A、一窩蜂式的種植觀念。農民說種什麼都種什麼，缺乏對市場判斷分析。
B、盲目無目的種植思想。自己對自己所種農產品都不瞭解。更何況銷售市場又知多少呢？
C、隨大流思想嚴重。別人能種的東西自己也能種。將來滯銷都滯銷，天光給咱頭上下雨。
D、有些農戶就不指望田地收入。地閒也閒著，隨大家種吧。
由於這些不遵循市場規律的行為導致某種產品過剩，由買方市場變為售方市場。產品硬往顧客手裡低價，甚至賠本銷售。賣不完當垃圾倒掉。比如這兩年我們這裡的蘋果苗子，三年就該出售的苗子，已五年了還沒人收購。農戶又不忍心挖掉燒柴等。
要解決農產品的滯銷問題，一方面政府宏觀加以引導外，主要還是農民自己多動惱筋，要養成錯位種植的觀念。什麼東西種的人越多，就不能繼續跟風。相反什麼東西種的人少，並有市場缺口，就據市場而種，就賺錢。總之要種植高品質的農產品才能得到市場青睞。
鄂農言農2018-11-24 11:56:18感謝相邀！
解決農產品滯銷，最佳的解決辦法是透過網際網路銷售出去。
1。給農產品弄一個地域商標，公共商標即可。
2。內外包裝和標籤都須有特色。
3。與當地最好的快遞籤合同。
4。找網路平臺註冊店鋪。
①一畝田。專一農產品平臺。
②拼多多。門檻低，容易做。
③淘寶。知名度高，難度較大。
5。宣傳+活動。
6。熱銷。
7。做好客服！
大偉生活日記2018-11-24 12:02:53農產品賣不動，這似乎很多農民朋友都深有同感。辛辛苦苦種植出來農作物賣不出去，非但賺不到錢，甚至本錢都有可能賠進去。但是，同一種農產品，為何有的人卻不愁銷路了。下面，大偉總結幾點建議，希望對農民朋友有所幫助。農產品賣不動？做好這幾點，銷路將不是問題。
1 掌握市場行情
農產品市場行情是很重要的。隨著都要了解市場供需資訊以及價格等因素，選擇好種植哪樣農作物，千萬不能盲目跟風種植。還有一點要注意的是，當下需求量最大的來年很可能會滯銷。例如，某種農作物今年價格很高，可能會出現有人跟風種植的情況，等種植面積過大時，就造成了市場供大於求，那就賣不動了。農民朋友要掌握市場行情，並且要學會分析。
2 提升質量
種植的時候，儘可能的去提升品質。農作物種植，要掌握科學的種植技術和方法，培育出更加優質的農產品。質量好了，客戶滿意了銷路就不是問題了，那麼價格自然也就高了。
3 建立多渠道銷售
收了農產品以後，不能放在家裡等著人家上門來收購或怎麼樣，而是要自己主動去銷售。要利用好一切可以利用的資源和條件，為農產品開啟銷路。比如，利用好網際網路，把農產品放到各電商平臺上去售賣，或者用手機進行直播售賣等等。
聶小販的精品館2018-11-24 13:59:18謝謝邀請
農產品滯銷問題多出現在大量種植過後，農民期望值過高，不瞭解市場行情供大於求，盲目跟蹤種植或養殖，偶爾也有中間商故意的壓價
1。種植或養殖戶聯合起來成立合作社後，由領頭人組建銷售管理團隊，招聘銷售員，把自己的農作物標準化後，統一銷售，銷售做好還愁種的或養殖的賣不出去？首先得自己強大起來，政府才能幫助到你的
2。現在網際網路的資訊化及物流的運輸速度比以往何止強過百倍，要充分利用各個優勢把自己的產品推廣出去
3。基礎打好，社員賺到了錢，政府給了平臺，地年年都在種，剩下的就是堅持積累，還會滯銷嗎？
以上僅供參考，說起來容易，做起來就難了，公司化運營不是老百姓能夠執行的，缺乏人才及紀律，統一意見在農村是最大的問題，一旦賺不到錢就會得到抱怨，因為農民是靠地來生活的，沒有最低的保障，生活就很難解決，所以還是需要靠有能力，有基礎的人帶著去做。
嚴守璽2018-11-24 11:05:10加入計劃經濟因子
農聯社2018-11-30 10:00:56有的。
可以藉助新媒體，搭上網路的大船。
傳統的農產品銷路就是種好，收成等人收。那如果市場不景氣，或者供大於求，這樣下來，可能就會造成農產品掉價，或者農產品滯銷的問題。
“訂單農業”
“訂單農業”，這不是一個新詞，“訂單‘再各個基礎行業都是有的，比圖說服裝廠，提前有人要定做衣服，款式是什麼樣的，定多少件，提前付定金籤合約，到時候來取貨。這樣就不是先生產，然後再拿去賣，風險大大的降低，滯銷的風險就很小了。
訂單農業也是這樣，把農場主的農場想象成一個工廠，提前聯絡資源來進行訂單的定製，比如說提前以固定的價格，品種來生產，這樣既能很好的控制成本，也能很好的降低產品的滯銷風險，對企業來說能提供給他們穩定的農產品輸出，還有穩定的價格輸出，這樣對雙方都有好處，就能很好的解決農產品滯銷問題。
不要跟風種植
還有就是儘量不要跟風種植，比如去年種什麼大火，今年村裡都跟這種，這種情況就要小心了，因為根據市場的規律，市場需求總量就這麼大，種的少了，肯定賣的就貴，種的多了，供過於求，肯定就是市場消化不了，造成產品跌價甚至滯銷。
所以可以規避農產品滯銷有挺多方法的，提前做好功課，也是一件很重要的事情。
以上是我的個人簡介，關注我，瞭解更多接地氣三農知識。
袁印荃2018-12-05 19:01:21農產品賣不出去的關鍵原因兩點：
1。從業者還是把“農產品”當“農產品”賣，都一樣的思路，就導致都在一個低附加值領域裡競爭，導致供大於求。
2。農業種養者普遍知識面和視野窄，缺乏農產品深度開發、創新出品、標準化和商品化的思路及手段，一直是初加工和統貨出品方式，難以形成溢價空間，無利潤支撐也就無資本創新，週而復始進入惡性迴圈。
類阿里、京東等電商平臺雖然可以緩解部分產地的滯銷問題，但也不能從根本上解決。這需要農業從業者出現一大批敢於做分級、預冷、速凍、C2F訂單農業的變革者，只有這樣才可以推動一批批農業轉型升級，降低風險、擴大銷售半徑、廣植於食品、旅遊、餐飲等多個產業鏈，從而結構性多渠道收穫利潤。
柿子坪小哥2018-11-26 15:54:31農產品有很多原因造成的滯銷：
農產品是非標準化生產出來的非標產品
，在不集中規模化生產的情況下，不同的農戶在生產過程中使用的種植技術不同，就會產出不同品質的產品，可以說一個農戶一個品質，就算這一片的總體規模還行，但是它還是很難賣出去。柿子哥哥房後山上有兩個國家級核桃基地，散戶管理，卻並不能統一品質，並不能實現較好的銷售途徑，打響品牌。
生產地交通條件落後，快遞成本高，
導致貨物運不出去，用快遞的話，成本高昂，往往造成農產品還沒有快遞費貴。在很多鄉鎮還有快遞代辦點層層盤剝。
農民不懂網際網路工具的運用，
農村大部分是老年人，不會運用網際網路推廣和售賣自己的產品，也不利於農產品銷售。
部分農民以次充好（摻假）也是一大現實問題
。為了能賣上好價錢，很多人以次充好，甚至摻假。覺得城裡人或收購販子就該被坑，我在做了一年的農產品電商創業中，這是一個深刻的感受。尤其是土蜂蜜，很多人偷偷地喂白糖，喂花粉，在本地土蜂蜜產量極差的年成，他們可以產出數十倍的蜜。個別的在蜂蜜裡摻玉米麵、摻熬的糖汁，或者外地購意蜂蜜運回本地當本地蜜賣。在我們本地，真正的土蜂蜜不夠賣，而摻了東西的蜜有陳貨。所以說以賣不出去也是有原因的。
阿拉負極2018-11-24 11:31:30謝謝邀請
農產品滯銷就是農業跟風性和盲目性太大，上市過於集中，一時間出現供大於求的狀態。
解決滯銷有哪些呢？
1。網路直播
現在很多三農自媒體透過網路直播，短視屏來出售自家的農產品，效果還是不錯的。自己不懂網路的話可以和這些人合作的模式進行也不錯的。但是在網銷也要注意，價格要合適，快遞出貨快保證新鮮，多聽取買家建議，人家才能復購。
2。搞農家樂
現在城市人也都向往田園生活，所以休息時間想出去走走，體驗農村純樸的生活，這樣不僅可以帶動銷售，還可以增加額外收入。
3。成立合作社
現在國家對合作社有很高的政策補貼，買賣免除增值稅，這樣農戶成立合作社，來吸引農產品加工企業和市場合作，也可以向學校，超市供貨的話語權。
4。建設品牌，尋求政府
如果政府出面打造本地農產品品牌，建立一個完善的品牌機制，向全國推銷，又加強城市印象，又解決農戶銷路。等其它方法
總之，解決農產品滯銷的問題，品質是關鍵，技術是保障，銷售渠道助推產品輸出，體制才能讓農產品走的更遠。
謝謝