使用者34256978640990442020-03-31 02:12:36（一）、銷售資料之維度 1、商品 商品是零售分析的最細維度之一，大部分的指標都依附商品來做明細的記錄，同時很多維度也是透過商品進行交叉分析。萊垍頭條
2、客戶 客戶是銷售物件，包括會員。客戶所在地和區域有關聯。3、區域 區域是地理位置。從全球視角看：洲——-國家——-區；從國家視角看：區——省/市——縣/ 區—鎮/鄉/村，一般按正式行政單位劃分。4、時間 時間是進行資料分析非常重要的維度，分析的角度有公曆角度和農曆角度。其中， 公曆角度：年——季度——月——日——時段（每2小時為一個段）；星期、公曆節假日。農曆角度：年——節氣——日——時刻；農曆節假日。（二）、銷售資料之指標 1、銷售數量 客戶消費的商品的數量。2、含稅銷售額 客戶購買商品所支付的金額。3、毛利 毛利=實際銷售額－成本。4、淨利 淨利=去稅銷售額－去稅成本。5、毛利率 銷售毛利率是毛利佔銷售收入的百分比，也簡稱為毛利率，其中毛利是銷售收入與銷售成本的差。毛利率=（毛利/實際銷售額）×100%。6、週轉率 週轉率和統計的時間段有關。週轉率=（銷售吊牌額/庫存金額）×100%。7、促銷次數 促銷次數有宏觀概念上的，也有微觀概念上的。宏觀上，是指一個銷售單位中一段 時間內發動促銷的次數，或某個供應商的商品在一段時間內參與促銷的次數；微觀層面上，是表示一個單品在一段時間內參與促銷的次數。8、交易次數 客戶在POS 點上支付一筆交易記錄作為一次交易。9、客單價 客戶在一次交易中支付的金額總和稱為客單價。客單價=銷售額/交易次數。10、週轉天數 週轉天數=庫存金額/銷售吊牌額。週轉天數越長，表示經營效率越低或存貨管理越差；週轉天數越短，表示經營效率越高或存貨管理。11、退貨率 退貨率=退貨金額/進貨金額（一段時間）；用於描述經營效率或存貨管理情況的指標，與時間有關。12、售罄率 售罄率=銷售數量/進貨數量。13、庫銷比 庫銷比=期末庫存金額/（本期銷售牌價額/銷售天數*30） （只有在單款SKU 計算中可用數量替代金額。） 14、連帶率 連帶率=銷售件數/交易次數。15、平均單價 平均單價=銷售金額/銷售件數。16、平均折扣 平均折扣=銷售金額/銷售吊牌額 17、SKU（深度與寬度） 英文全稱為 stock keeping unit， 簡稱SKU，定義為儲存庫存控制的最小可用單位，例如紡織品中一個SKU 通常表示一個規格，顏色，款式），即貨號，例：AMF80570-1。18、期貨 所謂期貨，一般指期貨合約，就是指由期貨交易所統一制定的、規定在將來 某一特定的時間和地點交割一定數量標的物的標準化合約 。服裝行業上具體指訂貨會上所訂購且分期交付的貨品。19、坪效 就是指終端賣場1平米的效率，一般是作為評估賣場實力的一個重要標準。坪效=銷售金額/門店營業面積（不包含倉庫面積）。20、促銷商品 指促銷活動期間指定的商品，其價格低於市場同類的商品。包括DM 商品，開店促銷，普通促銷貨（特價），不包含正常降價。（三）、銷售資料之分析方法 1、直接資料的分析。2、間接資料的組合分析。頭條萊垍