一個好的廣告是怎麼樣產生的,評選標準又是什麼?
1、差異化
用廣告語說出差異化:
一個好的廣告,廣告語中一定要包含差異化賣點,並能被銷售人員轉化成銷售用語來使用。用廣告語說出差異化,有以下4種方法:
第一、直接訴求;
第二、戲劇化表達;
第三、新聞陳述法;
提問式廣告。
2、信任狀
利用信任狀增強使用者信任度:
一個新品牌要想打入消費者的心智,增強消費者的信任度,就要用到信任狀。信任狀是一種套路,要想讓消費者相信你,你得呼叫以下消費者普遍會相信的8個點。
(1) 用熱銷引發跟風購買;
(2)用意見領袖青睞背書;
(3)突出領導品牌地位;
(4)用專家權威打造專業形象;
(5)以史悠久為消費者提供安全感;
(6)用開創者形象塑造品牌的不可複製性;
(7)用製造方法的精益打動消費者;
(8)用新一代升級封殺對手。
3、簡單
功能勾引要簡單粗暴直接明瞭:
功能勾引又叫利益呈現,是最豐富的差異化來源,功能勾引的要點在於簡單粗暴,用較少的篇幅說明能帶給使用者的好處,直擊使用者痛點。
4、好廣告要讓“親者快,仇者痛”:
做出好廣告之前,還有一門必須課,那就是如何評價廣告的好壞?可以用簡單的3句話檢視一下,分別是:消費者認不認?員工用不用?競爭對手恨不恨?
廣告的目的是什麼?廣告是幫助消費者建立起對品牌的信任,降低交易成本,創造溢價空間,讓消費者相信你並愛上你。在這裡,強調一個個人觀點:廣告並沒有那麼神秘,創意是其次,主要是靠的套路。