莓獸2019-02-19 10:59:40你是不是在許多店裡見到過這種情況，例如一瓶水在其他地方價格很廉價，而到了一些特殊地帶或者是酒店，它的價格就上漲了好幾倍，而相比的來說其他飲品或者咖啡只高出了一點點。你會怎麼選擇？大多數人都會選擇買一瓶飲料或者是咖啡吧。在這裡，這瓶水就是炮灰。
許多加盟飲品店參照著其他生意好的店一樣，漲價自己的飲品，但是卻發現想要賣出去的飲品都賣不掉，最後不斷地降低價格做活動，弄促銷還是不能吸引到長期的顧客，反而自己由於降價而受到了一定的虧損。
這就是價格戰中，飲品店缺少營銷手段和思維的原因。莓獸在這方面有專門的營銷團隊研究後得出了這樣一個技巧。莓獸飲品店你時常可以看到一瓶價格昂貴的品牌礦泉水，那為什麼要這樣做呢？
1。 莓獸飲品主推的是現榨的莓果飲品，許多飲品中都是要摻入水進行榨汁的，當貨櫃中出現標價高昂的礦泉水時，消費者會認為，這家飲品店用的原材料是比較昂貴的，質量是比較好的。悄悄的就把自己的原材料優勢表現出來了。
2。 莓獸的飲品價格其實算中等一杯在15-20元左右，屬於一般消費者能承受的合理範圍之內，但是也會有部分顧客覺得價格過高希望有折扣，如果沒有優惠很可能就不會購買產品了。對此，研究團隊利用了消費者的心理，擺出一瓶礦泉水的價格都需要10+元錢，那一杯飲品的價效比自然是更高啦，就會轉移消費者的注意力。
3。 使用這個技巧需要做到避免極端，極高和極低的對比自然能夠引導消費者朝你需要的方向走。權衡利弊是每一個人天生的技能。掌握了這種方法後，你只需要清楚的辨別某一件產品需要用哪些產品來做炮灰，凸顯它的價效比即可。
