阿飛海闊天空2019-10-13 11:13:48小公司如何成為大公司的供應商，
1，小公司要有自己的核心技術產品，單獨靠研發出來獨一無二的很難。
2，代理款產品，具有一定的競爭優勢，客戶關係要求很好，不然容易被取代。
3，在大公司有一定的後臺，小到紙巾大到自動化裝置，都能找小公司買。
4，除此之外，沒有其它辦法，否則收款都遙遙無期，賬期超長。
餐飲行業諮詢師大喬2019-10-13 19:07:12初創企業如何與大企業合作的問題闡述：
1、作為初創型企業，一定有一個運營的專案、產品或領域，在這個專案、產品或者領域內具備發展潛力，並且運營者須具備對本專案有深度的獨特的認知和把控，這個專案或產品一定是可以解決社會實際剛需的東西，也就是說必須是有價值的東西，可以解決企業或社會的痛點，再加上運營者在這方面的專業度，這個是與大企業達成合作的基礎。如果沒有這個基本因素，那麼就不要急著去找大公司合作，他們基本興趣不大。
2、初創企業的領頭人個人需具備良好的溝通能力，能一句話說明白的最好不要兩句話，大企業的領導沒有那麼多閒工夫來聽我們嘮叨，直入主題比較好，不過這也要看現場實際情況。
3、要和大企業合作，最好的方式就是先在某一個小的環節上進行合作，這也就是平常所說的“檢驗”，對方對你新創立的公司還完全不瞭解，團隊專業度如何、能做到哪一步等等，如果後面可以很漂亮的交付你為大企業提供的服務，他們比較滿意…這也算在大企業合作中很好的撕開了一道口子，接下來可能還會接到相關的單子，更重要的是大企業對你的滿意度決定了你未來轉介紹來的單子以及你可以把這家大公司作為你的專案運營落地背書，這樣在未來的發展中事倍功半。
4、第一次合作，先不要計較利益關係。