關於做生意的:今天算你問對了人。現在網路世界資訊靈通,網上買鞋隨看隨叫隨到,不合腳當場退貨又換來了新款。以前的生意老方式就象釣魚一樣,現在的魚狡猾了,你釣鉤的釣餌兒不上鉤了。不想吃你什麼?釣餌的蚯蚓丶蒼蠅或者是蟑螂啊,魚兒現在愛吃網路上的“料理”。賣鞋的人要多做做活動,來個宣傳買一送一或者兩件八五折等等:舊鞋換新鞋不用錢,怎麼做:有問就有術,從今天起在全國每個角落
還大大的有效應!
看影片照著做保你收入輝煌!!
現線上下實體店真的很難做,想做好,一定要利用好線上資源:
1、微信群。建立自己的微信群,積累優質客戶,一定要做好群的維護,保持群的活躍。
2、朋友圈。這個要好好琢磨,不可發太多,也不可不發,不能是純廣告,要結合一些別人感興趣的點。
3、自媒體。有時間的話可以做下,拓展自己的朋友圈。
現在同質化競爭嚴重,單靠賣產品的賺錢模式難以實現高利潤。營銷永遠是機率法則,要透過漏斗原理過濾客戶,提升成交額。
第一步,引流。透過打造爆品、活動爆點等方式,吸引大量客戶進店。
第二步,轉化。設計產品組合,合理定價,讓客戶既能享受到高品質的產品,同時又有高利潤產品為我們創造利潤。
第三步,持續。建立會員制,引導客戶持續消費,並透過好的會員機制,引導客戶帶來後續更多的轉介紹。
鞋子專賣店要增加銷量,今天分享兩套模式:
1、傳統專賣店的零售思維模式。
銷售額=件單價*客單量=件單價*人流量*進店率*成交率*連單率
從這個公司分析:在商品單價與人流量衡定的情況下,就是要提高進店率,提升成交技能,增加聯單銷售能力。沿著這條思路去尋找答案就不難了。
提高進店率:店鋪形象、環境、燈光、門頭、海報、音樂,包括員工形象等等上下功夫。還有回購率
提升成交率:就是員工銷售技能的提升。它包括員工對商品fab熟悉度、服務技巧等。
提升連單率也是如此,熟悉搭配技巧,成交時的附件推薦等
零售是細活要不斷提高。
二、新零售社交零售模式
1、社群互動交流要不斷增加客戶的參與感。
2、抖音、快手工具等銷售冠軍
3、店員的網紅直播平臺等
有關提升的方法論就是這些。
提升鞋子店鋪銷售方法就是這些。很多內功需要自己去練,而不是提升自我能力。
多做做活動個宣傳買一送一或者兩件八五折等等
我是生產鞋子的,做外貿,不過我現在已經轉換成為賣的了,我個人不會做生意,所以不敢開店鋪,我自己是做網路,網路吸收客戶,我生意做的還行,夠養家了
專賣店突破口,如果選址沒問題的話,
分幾點分析:
1、是否做到品質保證?
2、是否做好獨特風格?
3、是否做好定位選址人群?
4、實體店初始成於服務、品質、選址;
5、實體店落敗於服務、品質、選址!!
做實體店主要基於當地的流量和品牌影響力以及價格定位!想要出銷量無非是做活動做宣傳!