一分為二的來這個問題。
短期來看,如果是單純的追求結果,直接給單子可能比較重要,但是我們看問題更應該從長遠的角度來看。
從長遠來看給分析技術肯定是重要的。產品市場沒問題的話,那實際上並不缺少單子,只是缺少擁有籤更多單子能力的人才,如果單純的幫助籤一個單子,那麼被幫助者實際上可以獲得的經驗很少,很可能連皮毛都學不到,這就導致在以後的談單子的時候,很可能還是沒有自己的邏輯思維,不會很好的去分析客戶,形成一個半流程化的思維。
萬事萬物的背後必有其道理,籤每個單子的背後肯定有一套自己的邏輯流程,比如第一步是什麼,第二步是什麼?每一步基本會遇見什麼問題,我們可以採取什麼樣子的方法去解決,如此一來,簽單子就成了一個基本可以流程化的工作,分析了技術並且開始實踐的時候,業務人員再次遇見問題的時候,就可以準確的分析當前客戶處於什麼樣子的狀態,處於哪個環節,應該採取什麼樣子的方式方法,這樣對於銷售人員來說也有自己的簽單思路,更容易掌控整個談判局面的同時也更容易談成單子。
謝邀。當然是後者更重要。
我認為單子重要,技術是後期可以學的,而且每個公司都有技術儲備,能不能有單子就顯得特別重要了
這個問題就像說給您種子好,還是給您饅頭好一樣,您怎麼選擇呢?
兩者都重要
這個問題就是治標與治本的問題,直接給你單子,只是當時是掙錢了,那誰會給你下一個單子呢?所以,直接給你單子只是解決了你當時的問題,要想解決本質上的問題,還是要解決技術上的問題,這樣你學會了如何尋找客戶,如何談單子,以後的問題就會徹底解決!
這個問題要看全域性來考量。直接給你單子是飲鴆止渴,分析技術是長遠的生產知道。想明白了就是一個很快,但是沒有後期,但是能解決現階段生存問題。一個是需要具體的資料,需要時間分析處理,轉換這個是長遠的生存之道。
我都是挑活,用它給單子就喝西北風
關於這個問題呢,我們首先了解一點,現在很多公司都要求快速出業績,因為成本頂不住,所以很多老人帶新人的時候就沒那麼多耐心,直接給結果,沒有注重後期的成長
我之前待過一個公司新人流失率很嚴重,公司是快馬加鞭,每月任務都很重,要快速出業績,整個銷售團隊一直被推著走,沒有喘息的機會。新人剛來沒多久,老人也沒太多時間輔導和帶領,新人有意向的單子,領導接過來就直接搞定,害怕新人搞砸了,單量確實有了,但是新人成長就特別慢。遇到問題還是不知道怎麼解決。
後來就改變了策略,該給的單子還是幫助給一些,重點是要輔導,學習,培訓,幫助新人分析問題,學會解決問題的技能,傳幫帶這個方法是必須要執行的。後來新人慢慢就成長起來,整個團隊也有了梯隊建設
很高興回答你的問題分兩種情況吧
一種是在需要緊急出業績的情況下,直接給你單子無異於雪中送炭,
第二種就是不緊急的情況下,或者在日常工作的過程中,技術分析更重要一些,授人以魚不如授人以漁,只有自己工作能力突出,才能在工作中游刃有餘,有的放矢,那個時候是你直接給別人翻譯了
接完單之後,每次的分析,和客戶關係維護都很重要,很多準確的需求,都來自客戶,資料分析在這種情況下只是一個參考
希望我的回答對你有幫助
個人愚見:竟然有涉及技術成分,固然學習技術是很主要的,因為人生是一個不斷學習的過程。但是~
這個問題認真處理後,其實是不衝突的,所以有一個結論就是:單子重要,分析技術也很重要。由於沒能瞭解具體情況原因,站在外行人看來,處理得當,兩者都應該拿下。
再者,映入到職場角度,就是業務和工程師之間做個權衡了。別人給不了你多好的建議,只能靠自己對哪方面擅長,或對未來有自己的打算從而選擇自己現有職業。
分析單子重要,,可以理解內容