2018年,定製傢俱行業註定是不平凡和不平靜的一年,除了圈子裡起步較早做定製的,圈外的人,這幾年幾乎一窩蜂向定製傢俱行業湧入。群雄逐鹿已是常態,競爭在很短時間便進入白熱化,反之也可以看出市場的主流。隨著定製傢俱行業競爭的不斷加劇,全屋定製開始成為新的行業態勢。
前瞻產業研究院釋出的《
中國傢俱行業市場需求預測與投資戰略規劃分析報告
》顯示,定製傢俱的價格相比成品傢俱高出10-15%。儘管如此,定製傢俱,尤其是全屋定製傢俱在市場上已經被消費者廣泛接受。全屋定製是市場發展必然趨勢,雖然年輕,但是已經展示出了氣蓬勃的發展實力,在不久的未來,全屋定製將在中國的整體傢俱市場,必然會成為主流。
目前定製傢俱在我國獲得了較快的發展,定製傢俱在傢俱行業市場份額約為20%,遠低於發達國家定製傢俱超過60%份額。2016年定製傢俱行業市場規模約700億元,按照1倍加價率,行業出廠價規模測算約在350億元。預計未來5年定製傢俱行業的增速仍能維持20%以上增速,2020年行業規模將能達到1666億,考慮農村市場需求,行業空間在2000億規模,出廠價口徑在1000億規模。
分品類看,定製傢俱品類主要集中在定製櫥櫃和衣櫃,其中前者的滲透率約為60%、後者滲透率約30%,這主要是因為廚房、臥室佈局差異性大,消費者對提高空間利用率需求迫切,且定製櫥櫃和衣櫃由國外引入的時間也比較早所致。
前瞻產業研究院預計未來定製櫥櫃和衣櫃的滲透率仍將不斷提高,根據報告測算,目前定製櫥櫃終端市場規模約1000億元,預計未來將以15%左右複合速度增長;定製衣櫃的終端市場規模為500億元,預計以約20%複合增速增長。
定製傢俱產品同質化嚴重
由於行業發展迅猛和准入門檻不高,近兩年來定製傢俱行業也出現了同質化嚴重的發展瓶頸。業內人士指出,目前傢俱定製企業的定製化水平普遍較低,產品門類雷同、設計偏向簡單,是導致產品同質化的重要原因。
出路:模組化家居是發展趨勢
行業前景看好,同質化現象嚴重,定製家居業亟需升級。除了在視覺上給消費者帶來美觀的體驗外,營銷上也實現全面升級。其實要打破線下實體店的經營僵局,更多的是要經銷商在與有潛力的品牌合作的基礎上,善於探索,做差異化經營,才能在市場上脫穎而出!
任何行業同質化突破必然是服務。
完善售後體系,是同質化競爭的第一步。
同質化競爭中做服務,也是變相價格競爭。
客戶更喜歡同質低價,或同質同價多服務。
那麼,為什麼不直接壓低價格過去客戶?
很多同質化競爭者第一步想的是降價,
很多案例可以說明,降價效果並不理想。
1降價策略,可複製性強
一旦開始降價,直接導致價格競爭。
競爭對手可以放棄更多利潤空間來降價。
惡性競爭就開始了,雙方均為失敗者。
2採取服務提升策略,抗模仿。
一旦透過服務提升獲取市場機會,
對手透過同樣方式將耗費大量時間,
效果也不會出現逆轉。
而對手想要提供更多服務來競爭,
這就直接提高了對手的成本。
綜上,拼服務是同質化競爭最優方式。
拼價格並不是很好的選擇。
希望回答對你有用。
破局?
沒什麼好法子!
從自身角度來看,
唯一的出路只有開發新產品改行!
我國各個產業的特點都是一個樣,
那就是,
一窩蜂的湧進來,
一口氣做成白菜價,
一片紅海之後就盼著政府來救命。
而政府總是鼓勵大家創新轉型,
可話雖容易,
腦細胞卻人人都有,
你想得到的,
未必別人就想不到,
最後,
大夥兒都想得出的創新,
除了低價,
就是賒欠,
還有另一個極端就是小罐茶似的忽悠,
說白了,
把《資本論》的基本原理顛覆掉,
就覺得是創新。
那麼,
要想真正的破局,
在沒有行業自律精神的我國產業界,
真的也只能懇求政府出面,
提高准入門檻,
嚴格審批,
限制產能,
嚴格監督,
加大淘汰,
嚴進寬出,
重點保護有技術有能力有誠信的企業,
對慣使不公平競爭手段的企業就鐵腕打擊。
否則,
別無他法。
減少庫存,
設計,以設計 款式取勝
款式雷同 服務,以優質服務,別賣完就不管了,別補個漆還收錢,別送貨上門還超出距離按每公里多少錢收費
這些大家都做的不錯,大家就都一樣,那就最終就走價效比,幾乎所有產品最終都要走到價效比這條路
兄弟,別去直接賣產品,太low了。
透過搭建社群去經營一個或者多個具備相同屬性的一群人,以經營生活方式的方式挖掘出他們的多種需求,為他們匹配相應的解決方案成為專家,順帶把自己的產品賣出去…
社群成員既可能成為消費者,又可能成為經營者和投資者,同時不斷讓自己的社群增值裂變。