實用銷售課2019-12-12 10:39:34作為一名銷售人員，業績和能力雖然不是在團隊中最差的，但也一定是不突出，而且能力平平的人。很容易被人忽略。如果想要改變現狀，則需要提升個人的銷售能力。可以透過以下幾點來提升：
1、心態的改變
我認為一個人的銷售能力提升，首先是要心態的改變。作為一個銷售人員，其天職就是企業給你什麼產品或服務，你義不容辭的去把產品或服務銷售出去，沒有任何理由，沒有任何藉口。但現實中，我們很多的銷售人員，會抱怨自己企業的產品或服務，抱怨主要集中在三點，一是價格高；二是自己的產品或服務永遠都比對手差；第三是銷售政策與推廣不如對手。這就是銷售態度不端正，沒有用積極的心態去面對，更沒有一種置之死地而後生的精神，是不可能把銷售能力提升上去的，所以首先是心態的改變。
2、、成為產品或服務的專家
把自己所售賣的產品或服務吃透，併成為這個產品或服務的專家。很多的銷售人員，一般都只是熟悉產品文字層面的說明和技術人員給出的說明。但是並沒有站在客戶、消費者層面去分析這個產品的價值，能給客戶帶來什麼樣的改變，影響到工作學習生活的價值在哪裡？例如很多家居產品銷售人員，只會單純的講自己的產品如何的環保、如何的生態、材質如何的實在，但消費者不是專家，無法現場去檢測和驗證，只是把你說的這些當作一種承諾而已，客戶可能考慮的是這個產品是否符合我的預算、顏色是否是我喜歡的且能和家裡其它產品搭配、尺寸是否符合房屋的規劃、家裡有老人和小孩，是否安全等等。
3、熟悉自己的競爭對手
不管你的銷售技巧如何，如果不瞭解對手的情況，或忽略對手，除非你所銷售的產品是全世界頂尖的、唯一的，那麼你就不能忽視競爭對手。正所謂知己知彼百戰百勝，這句話的含義不僅僅是針對你和客戶而言，更多的是針對你本身和競爭對手而言。要知道競爭對手何處比你更優秀，何處比你更弱，何處是你和對手一樣的，何處是你能超出競爭對手的，何處是你獨特的，不可超越和複製的……。對參與的對手瞭解越多，那麼你成功的可能性更大，獲得客戶認可併成交的機率更大。
4、是提升自己本身，提升自己本身，包括幾個方面，包括形象提升、演講能力，溝通能力，心理分析能力、文字駕馭能力、PPT方案撰寫能力、話術能力等等。
可以從服飾、髮型、車輛等方面進行包裝。因為現在是一個快餐文化盛行的時代，很多客戶以貌取人，以衣取人，這是社會現實。無論男女，首先穿衣必須得體，搭配適當，簡潔大方，髮型自然時尚。身上的裝飾物必須與自己的氣質得體，不要隨便學別人帶一串佛珠，或者掛一個大的金鍊子，這些都不一定適宜，被人認為粗俗或者覺得怪異。
以上是我們為大家整理的幾點內容，希望能夠對大家有所幫助。