梁哥剪輯2019-02-21 20:04:16一．產品過硬，形象包裝
世上所有的東西都不是以個體的形象出現的，即使是土特產，我們也需要對它進行深挖，人文？城市文化？產品背景？必須把握一個優勢來包裝，把小而美做精緻，讓消費者瞭解產品背後的故事、城市的文化，而並非單純的買賣交易關係；
另外，產品本身一定要好，比如吳曉波老師平臺上的一些產品都很小眾，但是產品非常好，這是根本。每一件產品都是一種情懷與生活方式的體現。
二、精準受眾群體
賣特產不像銷售其他產品，特產，指固定某個地方獨有的產品，因此如果銷售範圍僅限於當地，那麼特產是賣不動的。如果特產的知名度在全國範圍內已經很有名了，那其實消費者選擇起來就容易多了，他關心的就兩個東西：一是是否正宗，二是價格；要是你這倆都不比別人差，但也和別人沒啥差異化，需要一些輔助材料加分。
建議透過以下兩步：
聯營電商平臺，線上線下融合已成趨勢，社會零售進入黃金期。資訊化時代，從事實業經濟的你並不是不努力，而是當今時代，選擇比努力更重要，只有順應時代發展趨勢，才能實現互利共贏。有平臺的支援，宣傳力度相對較大，更廣，也同樣更讓人放心。
2。 線下積攢口碑，線上贏取流量。，線下可以給顧客提供體驗，積攢口碑，也可以零距離接觸客人聽取他們的建議，有助於改進產品和服務。而聯營電商平臺是對線下的一種補充，讓其他地區的人也可以嚐到正宗的當地特產。”但不推薦某寶某貓等多種類產品平臺，最好能選擇專業細分類別的特產平臺，某寶上的特產參差不齊，很容易陷入價格戰而保證不了品質。
三、把服務做到極致積攢口碑
賣特產的那麼多，從業者應該把服務做到極致，在競爭中有自己獨特的東西。”經營的中儘量從客戶的角度考出發，有的客戶在物流上有要求；有的客戶對產品配置有要求，如希望一斤分兩袋還是三袋裝，是要用禮品袋還是普通袋，這些都要先跟顧客溝通好，儘量滿足他們的要求。把客戶服務好了，他們很願意分享你的產品，為你做廣告宣傳。假設一個客戶朋友圈有500人，轉化率為5%，那就有25個人知道我的店或有意向購買，如果這25個人的朋友圈各自又有500人，以此類推，轉化率還是挺高的。“把客戶變成銷售員，就是最大的成功。”
四、正宗土特產，首選蜂狂購
蜂狂購是一家專注於農副特產的垂直電商平臺，幫助眾多傳統企業走上網際網路+轉型升級之路，並全心全意為消費者提供綠色、健康、放心的食品。越來越多的消費者想念家鄉味，遲到原產地的地道特產，卻苦於沒有購買渠道！有了蜂狂購，無論你在哪裡，一鍵下單就可以將原產地的綠色好特產直接帶回家，解決人們吃的放心、吃的健康、吃的地道的強烈訴求！