銷售總煎2020-06-22 14:41:58您好朋友，很高興能幫到你，現在品牌白酒的內部酒想透過渠道拿那是不可能的。例如茅臺、五糧液、瀘州老窖1573如果有人說他能大量拿到貨我可以負責任地告訴你，他是個騙子。所以有些朋友想象的低價格喝到內部酒的情況幾乎沒有。
最重要的一點，廠家有的都是品鑑用酒，數量不多，一般根據經銷銷售情況酌情配額一些。廠家規定是不許對外銷售的，但也有一些經銷少量對外買一點。如果有誰告訴你他有很多這種酒，那這個酒多半都有問題。
品鑑酒和正品酒一樣嗎？
正好我有一個兄弟是做代理的，很熟悉瀘州老窖的代理渠道情況，瀘州老窖官方確實也提供各個系列的品鑑酒，包括1573，瀘州老窖窖齡系列等。首先瀘州老窖官方出品的品鑑酒除了在酒瓶上標註（品鑑用酒）以及沒有單品的紙質外包裝盒（俗稱光瓶酒，意思是隻有玻璃瓶，沒有單瓶紙質包裝盒，但會有幾瓶裝一起裝的外包裝箱）外，其餘的所有標識都和市場上出售的正品酒包裝一樣。
最重要的一點，這種廠家配額的光瓶酒品鑑用酒，即使經銷商違規對外銷售一些，其價格也最多在正常價格上打個八折，比如1573市場價大約800，那這個1573品鑑酒價格也在600以上。下面發些瀘州老窖品牌正品品鑑用酒的照片。
現在品鑑已經流於形式,更多變成酒廠的另一種營銷模式了
品鑑酒呢，就是新酒一開始為了開啟市場出售或者送給經銷商的小酒，容積一般為一兩或者二兩裝。品鑑酒就是銷售的先驅，為了開啟市場宣傳的一種手段。在此款酒類在市場漸漸賣出後，酒廠就不會再出售此款酒類的品鑑酒了。
曾經我也和許多做酒的朋友聊過，他們經常會問一些做酒的人有沒有品鑑酒，於是收到很多那種100ml的光瓶酒，去到他的辦公室一看，滿滿的兩大箱，他說通常做小瓶品鑑的酒免費送的酒質都比較差，也有需要你出錢買的品鑑酒或者出個郵費，那樣的酒有些還不錯，良心酒。縱觀知名度高的品牌酒沒有一個是做小瓶品鑑的，都是標準瓶，原因有二：其一酒太少品不出個所以然來；其二很多人不太懂酒，對於懂酒的人來說小瓶品鑑看起來太小氣。下圖是飛天茅臺品鑑用酒，也就是所謂的茅臺職工酒。
為什麼會出現光瓶品鑑酒？
光瓶也就是所謂的品鑑，一般是不允許流通的。和菸草公司出的品鑑煙一樣，原本確實主要用於品鑑，但近兩年大量出現，大概基於兩個原因，一是規避流通版的稅費，酒類流通和菸草的一樣都相當高，有些贈送品不在市場流通的可以避稅。二是做為經銷商的返點形式，特別是郎酒，這兩年非常多光瓶，1898，紅15，青20，有些是經銷商進貨夠一定量後配的，可衝減成本，這和酒企的營銷模式有關，所以郎酒價格為什麼和出廠價倒掛嚴重。
