首先第1點就是關注同行!你就是這個領域的大神級別的人物。你都會推進很多很多故事小說,還有各類書籍。當關注1000到兩千個銷售界同行以後每分享的東西,你都可以學了。他們去學習的經典知識,也會不斷的分享。
國際上的大神級人物經典銷售書!關注他們的部落格
比如
博恩·崔西《銷售聖經》和《銷售中的心理學》(這兩本書對於銷售的闡釋非常的深刻)
傑弗裡·吉特默《銷售聖經》
倪建偉《銷售就是要搞定人》(寫的很精彩,全都是實戰案例,網上叫《銷售無冬天》可以下載)
孟昭春《成交決定一切》(網上有影片,叫大客戶銷售十八招,是一箇中國人關於大客戶銷售的理論總結,寫的很不錯)
喬·吉拉德(銷售神人寫的)《怎樣贏銷》《怎樣銷售你自己》
羅伯特·西奧迪尼博士寫的《影響力》(六大人際交往法則,可以應用到銷售中)
喬布,蘭開斯特《推銷與銷售管理(第7版)(工商管理經典譯叢·市場營銷系列)
研究透一兩本就很厲害了,其他都是執行力問題了!找到買點,推廣迴圈執行!深耕一個點,《聚焦》在聚焦!一口井就可以不斷產生活水!