盤創企業策劃2019-02-21 15:32:431。 提升曝光到點選的轉化
可以從哪些角度提升這些產品的點選轉化呢？一方面，需要關注產品搜尋結果頁面展示的資訊，例如產品的圖片、標題、屬性等，加強這些資訊的買家吸引力。另一方面，檢視自己點選率高的產品，以及同行的TOP100產品，研究曝光高的原因。
2。提升點選到反饋的轉化
買家既然點選了產品，為何沒有發購買呢？點選之後，買家能夠看到更詳細的資訊，主要是產品的詳細描述。所以，我們需要將詳細描述表現的更完整、有重點和有特色。突出賣點，而不是羅列所有賣點，真正吸引人的賣點一個就夠了。
（1）要使用詳細的商品名稱。精確涵蓋關鍵詞，體現一個最核心的賣點。
（2）要寫上你的商品品牌、材料、顏色、尺寸和數量。
（3）要在search terms裡面寫單詞，而不是短語，詞與詞之間要有標點符號作分隔
（4）不要為了搜尋排名靠前而故意新增與自己產品沒有關係的單詞或者品牌。
（5）英文的拼寫一定要正確無誤。
（6）商品名稱的單詞要按照一定的邏輯順序來排列。
（7）儘量不要使用買家不明白的專業縮寫。
（8）瞭解外國買家使用關鍵詞的習慣，同一款產品，不同國家使用習慣的不一樣。
（9）不斷最佳化和調整自己的商品關鍵詞。
（二）提高在商品分類結構中的曝光率
買家商品分類路徑中的每一層都可稱為一個分類節點。根據賣家的商品分類方式，亞馬遜會使用分類樹指南（BTG）中的編號將商品分配給一個或多個分類節點。
商品的分類資訊越精確具體，亞馬遜就越容易將商品放入網站的相關商品分類節點中，按下列最佳實踐進行操作，以確保您的商品恰當地歸入商品分類結構中：
1。從分類樹指南中選擇最具體的商品分類。如果使用模糊籠統的分類，當買家瀏覽定義更為明確的商品分類時，您的商品將不會顯示出來。
2。如果可能，請使用分類樹指南中的兩個分類編號，這樣，您的商品將顯示在兩個分類中，關鍵是要儘可能精確地對您的商品進行分類。
（三）參照關聯推薦最佳化關鍵詞
參考系統的關聯推薦不斷最佳化關鍵詞，有利於商品的選擇和促銷的搭配。
二、瀏覽商品排名
1。按新品排序：每天上傳一個新品
2。按價格排序：設定低價產品，擴大產品線的價格區間
3。按評分排序：爭取更好的賣家和產品評分
三、最佳化產品描述
賣家透過搜尋瀏覽您的商品後，你需要在詳情頁面上以能激發消費購買慾望的方式展示您的商品，有效的商品詳情頁面可以透過以下四點吸引買家購買您的商品。
（一）激發購買慾的商品圖片
圖片可以刺激買家的想象，並可激發他們購買商品的慾望。請對照以下指南評估您的圖片質量：
A。圖片是否真實反映了商品的尺寸、顏色等描述資訊。
B。圖片上的商品是否清晰可辨。
C。圖片一定是商品的照片而不是繪圖。
D。圖片的拍攝角度是否適宜。
E。圖片是否聚焦清晰並且光線充足，
F。特寫圖片有沒有強光或陰影的影響。
G。商品是否佔據圖片面積的80%。
H。圖片展現的是否商品的全貌。
I。圖片背景簡單幹淨，不會對商品造成干擾。
除了提供高質量的商品圖片，還要儘可能多提供不同的圖片，很多商品分類都允許新增樣本圖片和補充展示圖片。
（二）不可抗拒的商品價格
在決定商品具備競爭力的價格時，應該研究市場競爭形勢，同時不要忘記考慮配送成本，一直以來，亞馬遜的買家都認為配送成本是影響其作出線上購買決定的最主要障礙。
提供免費配送可以大幅增加賣家的銷量，如果商品的價格是5-10元，而運費卻需要5元，那麼這件商品就沒什麼競爭力了。
賣家要清楚地向買家介紹配送政策，同時應說明運費和送達時間，請將此類資訊新增到您的配送設定中。
（三）清晰簡明的分點介紹
經過測試驗證，精心設計的分點介紹可提高商品的銷量。買家需要透過這些分點介紹來了解商品的主要功能，因為分點介紹會重點強調商品的重要資訊或獨特之處。
請遵循以下指南設計您的分點介紹：
1。突出顯示您希望買家注意的五個主要特點，如商品的尺寸、適合的年齡段、商品的最佳狀況、技術水平、成分、原產地等。
2。保持統一的介紹順序，如果分點介紹中的第一點是原產地，那麼請在所有商品中均保持這一順序。
3。重述商品名稱和描述中的重要資訊。
4。分點介紹，如以英文開頭，第一個單詞的首字母應大寫，使用短句並且在結尾處不要新增標點符號，不要包含促銷和定價資訊。
（四）激發想象的商品描述
在描述商品時，您可能想要包含分點介紹中所列出的主要特點，但是，商品描述不應該是簡單扼要的介紹。如果您的商品描述構思精巧且介紹詳盡，買家可以由此想象出擁有或使用您商品的美妙經歷。設身處地為您的買家著想，想象他們希望獲得怎樣的購物感受以及想了解什麼資訊。在您的商品描述中，加入有關商品使用感受、用途及優勢等更多資訊，激發買家的想象力。這樣，買家就如同親身走進您開設的實體店面—樣。
四、改善您的反饋評級
負面反饋經常是由商品問題或者訂單處理問題引起的，需要處理好售後關係。