靈獸山2020-11-16 17:56:33【靈獸山】觀點：
問題有點不準確，定位產品改為定位更加精準！定位和定義產品的確很容易混淆並造成認知錯誤，甚至影響企業運營體系。
定位是一種基於消費者心智的差異化競爭策略
，是一個獨立的營銷概念，對應的是心智和品類。定義產品是為了
滿足不同消費者的不同需求，對同一種產品進行不同的定義。
一般情況下是先有定位，之後才有定義產品，兩者既不衝突也可以獨立。
一、建立新品類佔領消費者心智，定位是實現差異化戰略
在激烈競爭中，品牌想要佔據靠前的排名是不容易的，並且同品類中顧客能記住的品牌最多兩三個。
比如海底撈是火鍋餐飲第一，第二三名很多人就不知道。最東邊的城市是丹東，第二東邊的又是誰呢？
顧客能記住的資訊是有限的，並且這些資訊不能太複雜，加上對品牌的印象不會輕易改變，這些心智模式都提高了品牌獲得競爭優勢的難度，這就需要
定位邏輯來佔領消費者心智，建立一個新品類就是核心。
“怕上火，就喝王老吉”，“海瀾之家，男人的衣櫃”等，這些資訊既簡單又好記，同時涼茶是建立了涼茶這個新品類，最終佔領了消費者心智，
定位的結果是實現了差異化，從而幫助品牌獲得市場認可。
二、滿足不同人群需求，定義產品會影響商業模式
一個產品可以滿足多種需求
，苦丁茶可以是降血脂的保健品，也可以作為禮品送給減肥人群。
一種需求也可以有多種產品滿足
，保健需求可以是苦丁茶也可以是腦白金。社群便利店是個產品，那如何定義這個產品？
如果定義為賣貨的，最高銷售就是目標。如果定義為賣服務，差異化和體驗才是重點。賣貨的定義是賺差價模式和收費用，賣服務定義會從顧客立場考慮潛在需求，原創商品開發才是目標。這兩種不同的定義會導致盈利能力相差20倍。
同一個產品由於經營者的認知差距，會對產品有不同定義，最終會影響產品的戰略制定和生命週期。同樣的苦丁茶當做保健品銷售利潤還不錯，如果定義成禮品會不會更有價值？定義
產品之後會導致產品設計、營銷策略、甚至商業模式的改變。
三、定位在前，定義產品在後，共同構建戰略營銷體系
定位和定義產品的基礎都是需求，
定位是從消費者心智出發，不是從產品發起，其實是關注消費者的買點，而定義產品是關注產品的賣點，
這是它們很重要的不同。
定位透過建立新品類佔據消費者心智，然後不斷打造自己，樹立自己在這個品類中的領導地位，
來獲取行業競爭優勢。定義產品是滿足不同客群的需求，比如苦丁茶定義為禮品找到匹配的使用者，或許比定義為保健品更有價值。
從時間維度看定位是在前面，定義產品在後，定位是個基礎性問題，精準定位帶來的價值無限。
沒有定位，定義產品也可以獨立開展，有了定位，之後定義產品會對需求的把握更有力
。兩者可以獨立，也可以結合制定統一營銷戰略。
四、總結
定位和定義產品有不同的運用場景，
定位是戰略層面的，定義產品是戰術層面的，因此沒有衝突可以遞延結合。
如果產品的利潤還可以，找到心理賬戶匹配的消費者是關鍵點。如果產品盈利能力較弱，將其
定義為戰略和商業模式的一環
也不錯，比如爆品戰略或免費模式。
定位在完成心智佔領和新品類後，
需要將市場做大，否則一個新品類再成功但規模太小，定位就失去了存在的意義
。總之，結合自身情況靈活運用！
我是靈獸山 ：多維度的商業認知，才能行穩而致遠！起始於底層實操，升維於零售演進！100餘家連鎖品牌實操案例！期待關注！