銷售覆盤四個步驟?

銷售覆盤四個步驟?露露姐1232022-02-26 19:19:56

01

回顧目標計劃

當我們在做一件事時,需要回顧一下自己當時做這件事要實現什麼目標或者說期望得到什麼結果。只有清晰地瞭解我們的目標是什麼,才能找到有一個評判的標準,發現目標與現實的差距。

02

重新演練過程

重新演練過程就是把實現目標的過程進行再次演練,然後對整個過程進行重新評估,發現過程中存在的優勢和不足,放大優勢,摒棄不足。

03

分析成敗原因

做一件事對不對,把它放大100倍,然後分析這件事做成功的底層邏輯,找到失敗案例中的原因,再避免失敗的因素,結合成功的底層邏輯,就基本可以成事了。

04

總結經驗方法

總結經驗方法就是將分析的所有相關問題形成一套做事邏輯,也就是方法論。有了這套方法論,我們的做事風格會更受人待見,做事效率和思維方式也會得到跨越式發展。人只有在規律中,才能避免犯錯誤,不犯錯誤,就是最好的改錯方式。

覆盤就好比萃取,它的精髓就在於收集碎片,找尋規律,利用規律解決難題。

銷售覆盤四個步驟?相約巧豔2021-01-24 00:27:38

第一步,計劃目標。比如指定當月團隊整體目標,計劃新增多少業績,每個人分解下來的目標是多少,每個人計劃新增多少業績等等,這樣能讓大家清楚當初設定的計劃。

第二步,對照結果。接下來就要把資料擺出來,團隊當前的業績是多少,每個人完成了多少,跟當初設立的目標對照,完成度是多少,相差了多少等等,就能對當月月份的工作有一個詳細的梳理和總結。

第三,分析原因。透過目標和結果的比對,整個團隊就能清楚問題出在哪裡,有哪些地方沒有做好,出現了疏漏,這樣順理成章就可以瞭解問題出現的原因,要怎麼去解決。

第四,制定計劃。前面我們所做的事情都是一種鋪墊,可能對於傳統的總結到第二步或者第三步就已經終止了,但我們今天講的這個覆盤是一個系統、流暢的過程,前三步的操作都是給最後制定計劃做的準備,通俗的講,最後一步就是整個覆盤過程的最終目的。