企業核心能力如何有助於形成商業模式?

企業核心能力如何有助於形成商業模式?使用者9173765076362021-05-12 20:45:57

一、商業模式的競爭隨著時代發展,今天已經進入到產品過剩的時代,而絕大多數的老闆還在用傳統的賣貨思維、賺差價思維來做生意。這使得企業開始面對層出不窮的難題:

產品利潤太薄,越來越不賺錢;同行打價格戰,利潤越來越低;找客戶太費勁,打廣告價格太高,成本過高;缺人才、缺資金、缺資源;招商難,庫存壓力大,產品很好但就是賣不出去……

面對這些問題,企業要想解決就要先找到這些問題的根源。很多問題表面上看是產品、管理問題,更深層次是企業的盈利方式不符合今天這個時代,換言之是商業模式出了問題。

現代管理學之父彼得·德魯克也說過:“當今企業之間的競爭,不是產品之間的競爭,而是商業模式之間的競爭。

”所以,21 世紀企業競爭的最高境界,不再是產品的競爭、人才的競爭、服務的競爭……其最高境界是商業模式的競爭。

而商業模式創新的核心關鍵,是把投資的現金流輸出,轉變成融資的現金流輸入,把招工的工資支出,變為合夥人的資源型收入,繫結更多的利益共同體,融合更多的社會資源。招募到更多的商業合作伙伴,找到更多能夠幫我去賣的人,再幫我找來更多買的人,最後透過把買的人開發成為幫助我去賣的人,這才是一套完整的商業模式設計。

二、商業模式的功能

商業模式具備兩大功能,一個叫“賣”,商業模式的推廣就是賣商業模式,能夠把未來的願景進行清晰的描繪,並做好相關利益方的分配結構,讓未來的生意更好做。一個叫“做”,商業模式的設計就是做商業模式,能夠抓住時代的趨勢,解決社會存在的問題,讓人們的生活更美好。

所以,這個時代老闆的標配就是:賣商業模式的能力+做商業模式的能力。

如何把商業模式賣好,比商業模式落地還重要。阿里巴巴的成功就正是馬雲賣商業模式的成功,最早他把模式賣給了十八羅漢,然後賣給了蔡崇信,後來賣給了孫正義、衛哲、曾鳴,最厲害的是馬雲把阿里巴巴的商業模式賣給了聯合國,賣給了全世界各國的國王、元首、總統。而能賣掉自己的商業模式就能排程各方資源,對原有的市場格局產生深遠的影響。

賣模式的能力體現為兩種:一是融資的能力,二是招商的能力。所謂的融資就是如何利用公司未來成長,融合全社會的資源,所謂的招商就是利用賺錢機會,招募更多的商業合作伙伴。

第一透過賣股權給股東,找到更多的優質投資人,以及吸引到更多的優秀人才,讓他們成為你的創業夥伴;

第二透過招商招募更多的商業合作伙伴,招到有代理商渠道、有終端門店、有龐大使用者資源的合作伙伴。

三、商業模式的設計

第一個基本點:把看得見的錢分掉,賺背後看不見的錢。先透過不賺錢或賺錢很少的硬體圈住大量使用者,再透過提供收費軟體、增值服務、配件等其他方式來賺錢。

以小米的商業模式為例,手機是小米的核心產品,將其作為一個流量入口,以最實惠的價格給到消費者,透過提供網際網路服務來實現流量變現。在完成“高性價比”信任背書後,開始做品類延伸,橫向拓展生態鏈,賣空調、無人機、體脂秤、檯燈、電飯鍋等;建立子公司、生態鏈公司,米家、智米、創米、峰米等,真正實現“雖然不賺你1件的錢,但是賺你 10 件的錢”。

所以,今天每一個老闆的崗位職責是持續不斷找到新的盈利增長點。把看得見的錢分掉,透過分掉聚人找到更多賺錢的方法。

第二個基本點:改變原有的交易結構,把原有的利益分配重新調整。改變原有的利潤分配形式,去中介化,用網際網路平臺思維區分哪些人的利益增加,哪些人的利益減少。

當直銷打破了過去所有的傳統交易結構,做連鎖門店的廠商直接到門店,門店再到顧客;做電子商務則是從廠商直接到顧客,在平臺上產生交易,而平臺只收取服務費;

微商首先是傳統的交易結構結合直銷的模型,再利用網際網路的方式去傳播,再加上教育培訓。所以,在今天,結合平臺型,連鎖門店與微商的複合型交易結構才是最好的交易結構。

第三個基本點:用別人的錢、人、資源和時間,幫助另一群人實現價值最大化,順便自己賺點錢,有效區分出什麼才是真正能夠盈利的核心資源。

在固定資產過剩的今天,沒必要過多地投資工廠、辦公室、倉庫、門店,這些有形資產完全可以實現資源共享。

今天,應該花更多的時間開發更多的使用者,並且透過讓使用者分享傳播轉介紹,把這個無形資產開發到極致。透過共享社會的各類有形資產,透過開發使用者分享構建無形資產。

四、商業模式的目的

模式本身就是獨立的產品,一定是先有模式,再往模式裡面裝產品。商業模式作為一個企業得以運轉的底層邏輯,如果沒有弄清楚一個企業的商業模式,就開始運作一個企業,那就是無本之木,無源之水。對於中小企業的老闆來說,需要花時間去研究的應該是商業模式。只有明確了自己的商業模式,明確要做什麼、為什麼做以及怎麼做,才能降低試錯成本

競爭激烈的時代,老闆要成為模式專家。一個企業的生存,產品是它的顯性基因,決定了消費者是不是喜歡它;商業模式是企業生存的隱性基因,決定了企業是不是可以長久發展。新生代致力於幫助老闆透過商業模式設計,向前走,建入口;向後走,做跨行;向下走,做平臺;向上走,做生態。打造專案成為企業銀行,開啟源源不斷的現金流,實現企業連續三年十倍速高增長!