刀疤嘴阿彬2020-03-29 11:40:01我入職保險3年，最近也一直在思考這個問題。
看長遠趨勢，代理人模式的弊端越來越大，低門檻高流失率註定代理人個人的保險服務是個假命題，只有銷售無法兌現長達幾十年乃至終身的服務。沒有時間考量專業服務則返傭就具備天然的合理性，因為你提供的專業諮詢和服務價值根本不值這個錢！
基本法的精算式金字塔體系化考核使的所有人慾罷不能，團隊長不斷增員，招聘就是招客戶，代理制而非勞動合同制，新人13個月留存率不足10%，3年留存率1%！
單一保險公司的團隊長，除非進化成體系化公司制運作，中高階客群穩定經營，不能積累集聚自己的市場化品牌，則與所代理保險公司的談判能力不強，永遠是被動考核。考核失敗損失慘重！想實現事業穩定發展傳承極難極難。
長遠看，普通類保險產品線上化是潮流，網際網路保險產品的價效比、付款方式、體驗的便利性，客戶諮詢與互動的頻次與便捷，保險知識普及與流量轉化都比線下代理人模式更先進更優越，跌代是必然。
複雜保險產品確實需要深入溝通，但線下代理人拓客的高成本高難度所以很難持續量產，每月開單2件都不是那麼容易，緣故圈吃完自保件加保到極限後，被迫脫落是時間早晚問題。
除非擁有穩定中高階客源渠道，否則提升代貨能力是未來必選項，律師代貨保險，醫生代貨保險，在有主業的情況下兼業長期代貨保險是一種可行性選擇。麥肯錫的研究報告觸動人心，中國保險行業具備統計學意義上明顯的兼職特徵，全職幹保險需要你身懷絕技，著眼長遠，著眼客戶需求的專業價值，請對比自身情況慎重做出選擇。