歐青辣少金2020-08-06 09:05:49以下六個方法有助你讓準顧客的購買慾急速上升，迅速達成交易：萊垍頭條
1、二選一的技巧當顧客一再發出購買訊號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可採用“二選其一”的技巧。比如，你的顧客同時看好兩雙不同款式或相同款式但顏色不同的鞋子，並試穿三次以上還沒下定決心要購買，這時你就可以讓導購員對顧客說：“請問您要那雙黑色的還是咖啡色的呢？”或是說：“請問您是買一雙還是兩雙？”此種“二選其一”的問話技巧，其實就是要你幫顧客拿主意，讓他下決心購買了。萊垍頭條
2、解決實際問題許多顧客即使有意購買，也不喜歡迅速付錢，他總要東挑西揀，在產品顏色、皮料、式樣，甚至產地上不停地打轉。這時，聰明的導購員就要改變策略，暫時不談付款的事，最好連“買”這個字都不要提，轉而熱情地幫對方挑選，一旦上述問題解決，你的生意也就落實了。萊垍頭條
3、吊他胃口越是得不到、買不到的東西人們越想得到它、買到它。你可以利用這種“怕買不到”的心理來促成生意。比如，讓導購員對遲遲不肯決定的顧客說：“這種產品只剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或 “今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
4、循序漸進法顧客想買你的商品可又對它沒有信心時，可建議她先試穿看看。只要她對產品有信心了，雖然要她購買有一定的困難，然而對方穿過滿意之後，就可能下次還來購買我們的品牌。這一“試用看看”的技巧也可幫顧客下決心購買。萊垍頭條
5、欲擒故縱有些顧客天生優柔寡斷，他雖然對我們的鞋子有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不做決定。這時，你不妨故意收拾鞋盒，做出要拿開的樣子。這種假裝離開的舉動，有時會促使對方下決心。萊垍頭條
6、反問式的回答當顧客問到某種產品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成銷售。比如，顧客問：“你們這雙鞋有紅色的嗎？”這時，導購員不可回答沒有，而應該反問道：“抱歉！廠家沒有生產，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色裡，您比較喜歡哪一種呢？”這時，只要顧客能說出哪種顏色比較不錯，他就基本同意買它了。萊垍頭條
