來來de人2018-12-17 18:53:29以下是常見的幾種情況及應對辦法：
1。對自身的產品認識不夠深刻全面。如果瞭解產品像熟悉自己名字一樣，那還會說不清楚嗎？如果有，那可能是口吃，如果是口吃，那建議不要從事銷售工作。因此，深刻全面的瞭解自身的產品，是準確描述產品的前提。
2。心理障礙。在客戶面前存在緊張的情緒，可能是對方級別較高，擔心自己說錯，越擔心越容易出錯，也可能是對方語氣不太友好，導致心理壓力過大。突破心理障礙是做好任何職業的一個決定因素，不單指銷售。人與人之間的溝通建立在平等的基礎上，不要自視過輕，同時更不能自視過高。對方不管是什麼職位，什麼態度，什麼語氣，他都是人，不會有三頭六臂，合作了他是你客戶，合作不成他對於你來說什麼都不是，所以調整心態，泰然自若，你會發現，你比自己想象的要優秀得多。
3。邏輯思維。介紹產品一般來說還是遵從“是什麼，為什麼，怎麼做”，產品是什麼，解決什麼問題，也就是對方為什麼要用你的產品，怎麼做就是怎麼解決這些問題。三句話表達。