行業銷售經理2019-03-10 18:28:21銷售人員在拜訪客戶的過程中提高拜訪的成功率是非常有必要，提高成功率的方法我總結如下
1，瞭解客戶公司組織架構，確定客戶擁有采購決策權的人員
2，提前約好客戶，儘量約有采購決策權的人員
3，瞭解自己公司產品優勢劣勢，及目前客戶使用品牌產品的優勢劣勢
4，拜訪客戶過程中顧問式營銷，在洽談過程中挖掘客戶需求
5，針對客戶需求提出解決方案，滿足客戶需求，給客戶帶來實際意義的東西
6，拜訪結束後約定好購物的工作或者拜訪時間，為後續客戶的跟進埋下伏筆
7，任何客戶拜訪一次就成交的機率很低，後續的工作中，需要持續性的跟進