鏈上甲乙2019-08-12 00:08:12看到“沒有預算”這個說法，想多一個有異曲同工之妙的說法，就是找物件，別人問你要找啥條件的，你說沒條件！
實質呢，這個條件估計在說出這種想法的人的心裡已經苛刻到無法自拔和難以言表的地步了吧。
回到問題上來，這個甲方提出“沒有預算”，而你的訴求則是想獲得機會，達成合作。
那麼這個問題就得分解來看，最終迴歸到讓你的利益最大化，滿足訴求的問題上，對於這樣的甲方，提出的這個模糊概念，建議分這麼幾個思路分解：
瞭解“話中話”
通常對於沒有對外明確預算的甲方，注意是對外，無外乎兩種情況：
1）心中有個大方向，成本也有個分攤目標，需要市場競爭來降低成本
這句話，換句通俗的解釋解釋就是“套價格”。意味著，也瞭解過市場，也有可能有意向合作人，想把價格挖深到底，給新來的潛在投標人留下吸引力，好獲取價格，比如你目前就想著去和甲方能否對接上。
2）心中確實沒底，也許第一次接觸，市場不熟悉，人傻錢多，邊投資邊摸索，你去接觸也許就是個機會，畢竟先入為主。
不過這種可能性極低，甲方做為投資人，在立項時都會有個初步的價格概算，那個原始的估算只不過比較粗，但大的指標範圍是有的。
針對性破解
調查瞭解好這個潛在合作甲方所處的狀況後，就要具體問題具體應對
1）心中有數，裝傻套價時：
最好自己也調研同行的大多常規報價，他們各自不同的不足，如果是議標時，按照自己的情況，結合競爭對手的不足，報出一個讓甲方感到增值，但又不和你合作又得不到的狀態，拋個魚餌，引起甲方的興趣和注意。
2）心中確實沒數，糊塗投資型：
這種甲方多為暴發戶型，沒有專業的團隊，這時你想拿專案，最好的方式就是，換位思考，提供甲方更多的增值服務，給予專業的輔導，主動給予行業的認知。
簡單來說，當成一個朋友，提供更多的方便給對方，打感情牌，沒合作前，大家就形成一個好感和默契度。這比拉關係做小動作要好用的多。
這個情況特別適用專業度不高的甲方，提供你的專業知識傳遞，別人是不但不會反感，還會留下深刻映像，容易建立遞進的合作關係。