外貿人說外貿事2019-04-09 17:17:481。熟悉外貿平臺
2。熟悉產品 工藝 技術
3。做好術語 競爭對手分析
4。註冊社媒賬號及BTB
邦閱網2019-04-26 15:51:11外貿業務員的工作流程：
第一，開發客戶
開發客戶的方法有很多種最常見的有這三種：
1、開發信
這應該是最常用的一種方式了，就是屬於廣撒網，在搜尋引擎上輸入產品關鍵詞或者產品資訊進而獲取一些客戶的聯絡方式，然後寫開發信傳送給他們，在進行搜尋之前還需要對自己產品的關鍵詞做一個分析，方便更準確地找到對的客戶。
2、B2B&SNS網站
可以註冊一些不用付費的B2B網站，如果你不知道哪個網站比較好，可以去谷歌或者雅虎搜尋你想要的產品關鍵詞，然後去搜索那些排名比較前的不付費的客戶的公司名稱，這樣你就可以找到比較好的B2B網站了，SNS網站也有很多，像Facebook、twitter等都是不錯的選擇，可以註冊賬號然後加入到其中，拓展你的sns圈子，然後慢慢地再去推廣你的產品。
3、付費平臺
這也是一個不錯的選擇，很多供應商都有自己的付費平臺，例如阿里巴巴，外貿展會等等透過第三方付費來獲取客戶資源，得到客戶主動詢價。總體來說，付費平臺的功能還是比較強大的，即使你是新人，只要遵循使用規則，也會受益匪淺。
第二，跟進客戶
一般情況下，我們收到客戶詢盤之後或者是發完開發信之後，都會跟進一下，這個步驟也是不可或缺的。如果是在付費平臺上獲取的詢盤，我們一定要及時跟進，積極一點，因為客戶肯定不會只給你一家詢價，客戶也會貨比三家，我們及時的跟進，就算到最後沒有成交我們也可以從中瞭解一些競爭對手的優勢，進而去提升自己，完善自己的產品。如果是免費平臺發來的詢盤，及時高效得跟進也會為我們獲得一個訂單，或者是競爭同行與我們的差距在哪兒，何樂而不為呢？
第三，商務談判
在跟客戶進行了一番郵件的往來之後，客戶確認了細節，就會跟我們談判價格，客戶會以各種理由來壓制我們的價格，我們要做的是明確自己的產品優勢以及客戶所在意的點，當然前提是得保證我們自己可以獲取合理的利潤，記住不要輕易地答應客戶的降價。
第四，成單
經歷了與客戶的一番周旋，在各方面都達成共識之後，就可以給客戶傳送pi了，在收到客戶的定金或者全款之後，我們就可以採購物料進行生產了。