南極鯨區塊鏈研究院2018-01-07 21:12:24謝邀。
第一：你問的問題實在太大，請問：你是準備讓什麼屬性的顧客上門買你的地板？你們家木板是什麼細分屬性的木板？產品客戶群結構是什麼樣的？你是做工廠的還是做門店的？現有的開發客戶渠道是線上還是線下？那個渠道是主要的進攻方向？同一領域或者門店中的翹楚人家是怎麼做的？能不能拿人家的方法結合自身實際情況不斷地實操、最佳化、總結出自己引流、成交客戶的“套路”？？
你的問題前面缺乏一個帽子（定語）確定範圍。因此很難回答。
第二：問題問怎麼問？給你的問題確定前置設定條件。舉例：“我們家是開木地板門店的，開在建材市場，店面位置處於如門口，人流沒問題但是客戶進店後沒看幾眼就走了，如何提升這部分客戶的轉化率？”。
第三：你現在的產品銷售方案有沒有進行組合，明星產品、盈利產品、暴利產品。
什麼是明星產品？就是降低客戶進門的產品，如：試用型、價效比很高甚至不賺錢的產品。
要是門口寫著很貴的價格人家眼睛一掃，還會進門嗎？
什麼是盈利產品？就是利潤的主打產品，俗稱爆款，既有利潤又有銷量。
何為暴利產品？針對高階客戶群體，俗稱鎮店之寶。
以上三種是從利潤角度出發的整體產品銷售方案。
第四：你和主要競品的差異化核心優勢是什麼？羅列五點到十點，透過講故事包裝你的話術，這是說服客戶的極佳方法。
第五：服務怎麼樣？能不能弄點瓜子、花生、飲料、咖啡免費給客戶食用？門口直接寫，凡事進店客戶一律免費吃喝？
你只有用真心，才能換取客戶的真金。
加油哦，祝你事業蒸蒸日上。如還不明白或者仍有問題，可私信我。
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