使用者1104539930212020-01-13 15:28:56我有機會接觸到海景房的銷售人員，也有很多交流，作為海景房的置業者願意參與討論。我感覺，海景房銷售除了按企業自己的常規做法，需要執行之外，還需要銷售人員不斷學習基本知識，不僅包括銷售廣告裡的那些內容，什麼環境地理優勢、開發企業實力、房子特點、價格啦等等，還包括真實地瞭解購買者的“需求慾望”，即他買房子為了什麼？而不是僅僅從銷售者的意願出發推銷海景房，完成銷售業績第一，如果過分渲染和過度宣傳，反而變成大“忽悠”，即使一時把房子銷售了出去，完成了成交，也會留下諸多後患，時間長了就會信譽下滑，名聲掃地。同時，銷售人員應該站在購房者的角度考慮問題，他買房子以後會有哪些關聯需求？比如裝飾裝修、物業管理、文化、醫療、交通、購物、社群建設等等生活實際問題，這一點是不少海景房銷售企業忽略的內容，恰恰說明銷售企業短視行為，只顧眼前不顧以後。我們購買海景房，不僅是買房子，還是為了買環境、買服務，買個放心、實在。所以，我經常建議海景房銷售企業的朋友，在銷售前就要有充分的準備，把購房者購房後的生活之憂充分考慮進來，例如，製作《業主生活手冊》，涵蓋旅遊、度假、養老、養生、文化、醫療、交通、購物、餐飲等等內容，甚至製作各種與海景房有關的地圖冊，或者單頁。在銷售之前就會讓購房者明白他的購買行為，真是物有所值，沒有任何後顧之憂。銷售人員應當把購房者當好朋友，好鄰居，甚至當親戚來對待，要誠實不能玩虛假，要熱情不能嫌麻煩，處處為他著想，以心換心，用人格力量影響他的購買行為，才能做到雙贏，千萬不要給人“無商不奸”的感覺，否則說得天花亂墜，到頭來是怨聲載道，口碑相傳啊，很厲害的！ 垍頭條萊