恆星33872018-03-16 12:26:43從字面上就可以簡單分作兩部分：廣告+銷售。所以，專業的廣告銷售人員，需同時具備廣告方面的基本功，也要懂銷售只是。若論兩者，當然側重銷售。簡言之，廣告方面，要懂廣告的基本常識，廣告行業業態知識，常見廣告手法，宣傳方式等。銷售方面，要懂銷售流程，銷售技巧，銷售心理學，等
方寸之修2018-03-14 14:56:37對經驗的要求來自兩方面考慮：
1、學習成本
廣告看似簡單，實際上也包含了很多專業知識和認知。不同的廣告形式，對不同客戶和不同的需求還是存在差異的。廣告形式的不同，其所需掌握和了解的專業知識也會有差別。而有經驗的人在對廣告形式的學習和了解上，就會比小白少用很多的時間。
2、客戶資源
廣告銷售對客情關係的維護比較重視（特別是一些大宗廣告），有經驗的人一般都會自帶一些客戶資源，對工作的開展會有一定的幫助。另外，客情關係維護也是一門學問，有經驗的人自然更明白自己需要怎麼做。
對於小白在廣告行業的就業，有幾個建議：
1、要提前對應聘公司銷售的廣告產品事先有所瞭解，最通用的方法是網上搜一下，如果身邊有朋友做類似的工作可以去請教一下。
2、表現對該工作高度熱情，畢竟是銷售崗，意願的強烈程度對面試官判斷應聘者是否具有可塑性很關鍵。
3、對工資待遇不能太磨嘰，現在廣告行業新銷售拿到4-5k（北京）是比較正常值，如果你拿不準，可以直接問對方給的薪資標準。可以接受就幹，不能接受就再考慮考慮。
路邊的鐵口直斷2018-03-14 22:08:08看著前邊兩個噼裡啪啦一大堆，我看著回憶良久都有點懷疑我自己是怎麼進入這一行的了。
先自報身份，平面設計出身，轉行從事廣告業務員，自己跟前公司同事開了個小廣告公司，小魚兩三條。我來說說我招聘廣告業務員要求和自己當初做法，及現在的看法。
不用前邊他們說的那麼複雜，就一句話，
敢說話、敢做事，多跑多看多聽多想，不懂就問。
敢說話，敢做事。
是敢對客戶開口，想的多不如做的多。新人靦腆開不了口，不好意思，有的新人可能在一家店門口能磨蹭一上午，心裡一直糾結進去怎麼說。這個我可以教你一個方法，進去之前，深呼吸，然後抹一把臉，做出把臉裝進口袋的心態，微笑，進去開口，直表來意。要的就是隨意，自然，然後面不改色的被拒絕，再下一家。被拒絕的多了，就要多想怎麼不被拒絕。
多跑多看多聽多想
這個是在上一個的基礎上進化出來的，一個不行下一個，也許下一個就是你的客戶了，下一個就要做了，慢一步就是別人的了。下一個客戶我不這麼說了，換個說辭，這個不不行，要不我先聽聽客戶是要什麼等。
不懂就問
做廣告是做服務，要明白客戶說的跟你知道或許有差異，要清楚明白的瞭解你們說的是同一個東西。這個是對客戶的，對自己的也是一樣，對行業產品等等，就是空杯，跟客戶學，你能跟客戶聊在一起，能明白他需要什麼，你什麼地方還能幫到他。反正就是永遠在學習。
總結，你啥也不用準備，直接去面試，敢說敢做，有激情，銷售是一定能面試成功的。你入職以後會安排一個業績不錯或者一般的帶你，讓你沒入職就什麼都會了，早自己幹了。
還有把你的學歷收起來吧，銷售這行，學歷頂P用。入行門檻低，壓力大，競爭激烈，優勝略汰，市場很殘酷，他只認業績，不認學歷。人家開玩笑說，適者生存，剩著為王，能者居上。
希望能跟你加個好友，我也想了解下你們那裡的廣告市場是怎麼做的，你要是有廣告方面不懂的可以互相交流。
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