賣貝商城好書推薦2020-06-18 15:38:08先看看十大法則是哪十個：1、定位與賣點；2、提供價值；3、人格化魅力；4、紅包利益；5、原創為主（避免重複黏貼）；6、做好互動；7、適當刷屏；8、圈子社群；9、一對一溝通（轉化率約為30%）；10、延伸線下。
第一、 定位與賣點：
定位很重要，做個比喻朋友圈銷售=開店賣貨，你的店鋪（朋友圈）賣什麼決定你的裝修風格（髮圈方式和文案）和銷售產品的品類。也決定了當顧客在有購物慾望的時候，能否第一時間聯想到你。
所以根據你的實際資源和興趣愛好，選擇最適合你的產品。為什麼不是最喜歡的？因為最適合你的，才是你能做到最好的。
賣點的打造，決定了你是否能掌握銷售的主動性，因為有效的成交是可控的。你要相信你的產品不會是朋友圈唯一的產品，你的營銷模式，也一定是最好的模式。所以突出你產品的賣點很重要。
根據你的產品，放大使用者的需求痛點，製造場景增加使用者的購買慾望。
第二、 提供價值：
價值的持續輸入決定了使用者是否會持續關注你。你的產品能給使用者帶來什麼？你的文案話術能給使用者帶來什麼？你有思考過嗎？分享的最終是成交，但是這個過程，你是先予還是先求呢？
基於價值輸出這一點，你可以努力成為你顧客的老師，你不一定什麼都要懂，但是你要足夠專業。你解說產品的專業知識給她們；教會她們產品周邊的養生知識；開導她們生活的瑣事和交心；幫助解決業內的一些小問題等等（比如微信小技巧）。
你輸出的價值決定關注你的人群屬性，對雙方有用的價值才是維繫雙方的橋樑。
第三、 人格化魅力：
在當今社會中，為人處世的基本點就是要具備人格魅力。何謂人格魅力？首先要弄清什麼是人格。人格是指人的性格、氣質、能力等特徵的總和，也指個人的道德品質和人的能作為權力、義務的主體的資格。而人格魅力則指一個人在性格、氣質、能力、道德品質等方面具有的很能吸引人的力量。在今天的社會里一個人能受到別人的歡迎、容納，那麼他實際上就具備了一定的人格魅力。
在資訊開發，產品同質化嚴重的時代，不代表你有好產品就一定能銷售出去，而是消費者認可你這個人，才會在你這邊消費。就像“海底撈”一樣，很多人去消費，僅僅是想去享受一下他們的服務。同樣的，你的魅力在哪？
如果不知道，那就從最簡單的微笑和傾聽開始。
第四、 紅包利益；
感謝微信，讓我們回到了得到1分錢都能開心很久的時代。在當下社會，路上看到1塊錢都不一定願意撿的你，也許在線上搶到一個1毛錢的紅包，都會感覺到莫名的興奮。
所以簡單的紅包活動，將會是引起你和顧客第一次發生關係，最直接的辦法。
比如：朋友圈的點贊活動，送什麼都不如送錢來的快、來得直接。你用朋友圈的活動（如點贊數、互動等），吸引到一群人的關注到持續關注，同時也是驗證你人品間接證明（從發紅包的準時性等）。
但是一定要記住，發了紅包之後，一定要及時互動，聊對方朋友圈的話題，聊對方想聊的話題，從聊天的思路上逐漸的轉到產品相關的話題上。（多練習、學會掌握一個尺度。）
第五、 原創為主（避免重複黏貼）；
原創的定義為：自己寫的，非抄襲或轉載。
那麼這個時候就要思考一下，自己朋友圈有多少是自己寫的，又有多少是屬於複製貼上的了。大家只要有運營微信公眾號，就會知道騰訊對文章原創的保護，只要文章相似內容太多（我測試過，60%的內容相似），你釋出的文章就會變成“原創”作者釋出的那篇。
還有你不知道的一件事，當一條朋友圈的說說轉發的人數超過一定數量的時候，微信會預設不顯示這條資訊，也就是說只有發的人看得到，而別人看不到。特別是團隊群發的資訊，一定也要適當的修改一下。
原創還有一個好處，可以增加你的文感，增加你對產品特點的提煉以及對顧客痛點的清晰描述，都有利於你的成交。提個建議：每天寫日記（文字），記錄當天互動，宣傳，成交，為主線的流水賬。記錄下你如何成交，如何交流，如何做活動等等。有案例說明，可以複製你的成交，也可以同時複製給你的代理。
第六、 做好互動；
互動，大家都知道，就是與顧客發生關係，產生連結，叫做互動。其實，我們也可以將互動理解為服務。因為我們之所以和對方互動，就一定是想從對方身上得到些什麼。你別急著否認。
看看我們為什麼什麼互動，你想讓對方賣貨；你想讓對方成為你代理；你為了認識TA；甚至你無聊，想找人聊天。這是不是你想要得到的？那麼你看，如果服務融入到與客戶的互動中去，你是不是會更有切入點呢？
簡單的說幾點：
售前：產品知識的講解，成為顧客的老師；
售中：顧客疑問的解惑，成為顧客的朋友；
售後：問題服務的維護，成為顧客的粉絲。
關於這三點，之前的文章《原來微商要這樣做服務》一文中有詳情講到，感興趣的朋友可以看看。
記住一句話：成交從互動開始，沒有互動的一切都廣告都是耍流氓。額，這邊好像是兩句話了…。。
第七、 適當刷屏；
說到刷屏，相信每一個有微信的人都不會陌生，不管是自己髮圈，還是朋友刷屏，總是會碰到那麼一兩個霸屏的小夥伴，刪之不得，罵之不得。
而微商呢，屬於一種朋友圈開店的營銷方式，發的內容也就相當於線下的傳單和廣告，所以必須要控制自己發廣告的內容和頻率。應該大家都有學習過業內一個“8條內容”的黃金法則。但是制度是死的，人是活的，你每天的生活，成交過程，成交數量都不一樣。那麼你機械式的髮圈？
我只能說你傻逼，還是你有這樣一種想法：今天成交了3單零售，只發兩單，留一單明天沒出單的時候發？我該說你作呢？還是說你什麼好？
你在給自己偷懶的理由，因為明天有素材了，所以你就不會努力的去銷售，甚至於去造假，你信不信？這才是大家刷屏被嫌棄，厭惡的原因。不是因為討厭你做微商，而是討厭你騙人。先為人，再成商。
不要去固定每天的刷朋友的樣式，注意幾個時間節點，注意一些潛性規則就可以。內容的多少，根據你當天的實際經驗去經營，注意才能更加真實的提現你。
生意好的時候，多想想我是怎麼賣出去的，消費者為什麼會買！
生意不好的時候，多想想，產品人群的需求痛點在哪，應該如何找到人群，應該如何銷售，之前的方法能成功複製嗎？
刷屏是必要的，適當也是合適，多發少發在於你的真實性基礎上。別被框架釘死了自己的思維。合適就行。
第八、 圈子社群；
關於這一點，先帶出一句話：人以類聚、物以群分。
你身邊的人會影響你成為什麼樣的人，所以現在才會有很多“圈子”的形成。這邊說的圈子，我的理解為2部分。
第一部分，你要混圈子。想辦法進入別人的圈子學習，不僅是為了解決問題，同時也可以更好的驗證自己的想法。要相信，你所碰到的問題，80%別人都有效的解決過了，你只需要問一句而已。不管是同一階段人群的，還是高層次人群的社群，你要記住輸出你的價值，最好是持續。因為一個沒有價值的人，是不可能獲得別人幫助的。
第二部分，你要建圈子。建什麼圈子？代理圈子，甚至是顧客圈子。代理圈子屬於一種價值迴路的傳送理念，利於代理的統一協調管理，而分層次的代理圈子更是有利於啟用代理的攀比性，產生團隊活性和狼性；消費者圈子更多的是屬於一種價值輸出，穩定的產品知識，周邊養生知識等等，都是可以有效的讓顧客對團隊品牌更加的認可，甚至是依賴。
第九、 一對一溝通（轉化率約為30%）；
這點和第五點有點相似，但是更加聚焦為主動性
一對一的溝通，說白了就是你和顧客的聊天，為什麼聊天，怎麼聊天都很重要。溝通有3個時間節點很重要，
一是剛透過好友的那一刻，因為彼此都很陌生，這個時候你要將你準備好的個人介紹發個對方，讓對方得到你想讓他得到的第一印象。（相當於相親的時候，你給物件的第一印象。很重要。）
二是在你朋友圈活動的那一刻（比如發紅包、點贊等等）。在付出勞動收到紅包的過程基礎上，人會相對放的輕鬆一點，這時候，（將你之前從對方朋友圈，和以往聊天中收集的資訊）把產品的賣點逐漸的與使用者的痛點結合，製造或放大對方的痛點。這次聊天不一定要成交，但是一定儘可能的種下種子，不然紅包就白髮了
三是售後的及時回訪，包括收到貨的第一天（指導如何使用），收到貨的第三天（解決顧客疑慮並讓對方堅持使用），收到貨的第七天（確定對方是否堅持使用及往積極方向引導）。基本上在有一週的維護，加上效果的體現，可以潛意識的引導對方思考周邊的需求人群，形成轉介紹。（如果你的成交一單轉介紹都沒有，那麼你的銷售是失敗的。）
要知道，有效的銷售80%來自轉介紹。所以，在納新和維老的選擇上，要注意方式方法，和重心。
第十、 延伸線下。
說到線下延伸，很多微商小夥伴就蒙圈了，說：我做微商就是不想做線下跑業務，怎麼回頭又是這樣啊。我只能說，你不適合做微商，洗洗睡吧，明天還是新的一天。
在16年之前，可能大部分微商還在嘲笑線下生意的難做，但是要知道，在最近因為大品牌的企業介入微商，人家不缺錢，加上線上騰訊的限制及使用者信任低，所以線下實體體驗店變成了一個趨勢。而其中解決產品顧慮，利用會議模式展開開課模式，效果比線上的課程要好的多。
可是，我們更多的微商都是小微商，開不起體驗店，怎麼辦？其實，不要說你開不起，就算你開的起，你也不一定能把體驗店做好，因為你不一定有會議營銷的經驗，對吧。
剛才說的，都是屬於線下延伸的一部分。其實你所做的很多事情，也屬於線下延伸，只是你沒注意而已。
比如：送產品給親朋好友體驗；去顧客家拜訪；線下圈子的集合聚會；線下實體店的鋪設等等，都是屬於線下延伸的一部分。而且更能拉進你與客戶的感情，更加能讓顧客不用為產品售後擔憂。
做任何生意，都是從身邊開始的，如果你做微商，自己家人朋友都不用，不認可，你還想賣給其他人，這其中沒有點貓膩，你自己都不信。
做生意切記不要本末倒置
你不要以為這事是小事，簡單的事情重複做，也能成就一種成功，關鍵是你做了沒有。